首开·国风上观营销推广方案.pptxVIP

首开·国风上观

2021年营销推广方案;本次报告重点：

将立足于通过分析工程当前问题，并通过一系列解决方案，成功实现全年销售7.2亿的目标。;;;工程2021年营销目标;;一、市场的低迷背后的政府调控;2、工程形象如何从竞争工程中脱颖而出;1、现场表现力缺乏难以让客户眼见为实;;在市区尤其是北城〔府西街、迎泽大街〕增设户外广告牌

在画面和文字上重新包装，到达冲击人们眼球的效果

举办系列能够引起社会话题的活动;2、工程的重新定位及卖点营造，拔高工程品质;在广告推广上,主要解决如下问题：;宽泛没有目的广告营销方式，已成为过去式。

当前楼市已进入买方市场，如何打动消费者的心，

如何抓住他们心动的“点〞，才是今后广告的重点。;二、“FINDTHEM〞重新认识客户;1、从区域上找;;人群:;适婚年龄人群;认同区域，改善现有状况

较看重医疗、教育等方面的配套

改善性，对户型的要求是宽敞舒适;;三、品牌的力量;四、“眼见为实〞;;3、开放清水样板间，让客户更直观的看到工程品质;还剩最关键的一个问题：如何让客户来？;1、在太原市及周边地区进行有效果广告拦截;工程周边;周边县市;狭长的山西地形造就了三晋儿女不同的生活习性和性格特点。我们需要制定具有地域文化的专属活动定制。;;3、定期暖场活动;4、“走出去〞建立大客户渠道;太原行业协会;相关企事业单位攻坚;有了解决方案，接下来是最为关键的一环

;;一、营销推广总策略;;;三、推广媒体组合策略;截止2021年12月20日，统计数据以市场户为主。通过网络整体了解的本工程并成交的约占29%短信占9%，户外和报纸约各占7%。;成交客户媒体渠道;户外;网络;2021年推广中我们没有使用DM。建议在2021年的推广中，通过多种方式进行DM投放。

1.高端杂志，可在各高档酒店会所一道一定的传播作用。

2.明信片，可以通过邮局资源寄送，并在其中增加有奖问卷的内容。

3.环保购物袋，可以与超市合作发放印有工程logo和的购物袋，传播量大的同时又能表达工程亲民和健康住宅低碳生活的理念。

4.海报，海报在地市是一种非常有效的推广???段，具有投入低易保存的特点，为了表达工程的大盘气质与品质，建议采用230g哑粉纸。;;;;;;;;;;;;;首开·国风上观;1、出售时间：2021年4月1日——2021年6月31日

2、地点：现场售楼处；

3、参与方式：客户交纳人民币5万元诚意金即成为工程VIP；

4、活动内容：日进百金意为，自客户办卡之日起，在不退卡的情况下，直至开盘每天积累100元的房款。办得越早实惠越多，客户办卡缺乏三十日者均按三十日计算。

5、活动目的：通过日进百金卡会员招募活动最终筛选并锁定诚意客户，到达试水和造势目的，同时，通过每天递减房款，办得越早，优惠越多的特性，催促客户尽快办卡。并为开盘销售策略的调整给予指导、决策的依据；同时通过优惠回馈活动也可以提高老客户的购置诚意度和忠诚度，树立开发商的品牌美誉度，为开盘造势。;;网络购房;网络购房简单客户登记表;活动时间：2021年5月1日至2021年5月31日

活动目的：通过与山西大医院合作，让客户对工程更有信任感，同时体会到工程对客户的关心，从而得到客户的认同及良好的口碑宣传，从而促进销售。

活动地点：工程现场售楼处

活动形式：但凡在活动期间购房的客户，不但能享受原有折扣，还能得到一次去山西大医院免费体检的时机。;活动时间：2021年5月下旬

活动目的：通过与蓝天幼儿园以及山大附小签约，形成一体化的教育模式。在教育优势力压群雄。借此，拔升工程的价值和客户认同感，促进成交。

活动地点：工程现场售楼处

活动形式：签约仪式当天，邀请老客户及意向客户参与，并通过现场问答的形式，答复客户关于孩子教育及就学的问题。并通过相关媒体途径进行宣传，造成一定的社会关注。;活动时间：2021年6月下旬

活动目的：通过样板区开放，增强客户对工程的信心，并且通过现场活动形式吸引一大批意向客户来到现场，形成成交。

活动地点：工程样板区

活动形式：现场冷餐会;

活动方式：通过与知名品牌联动，各取所需。形成资源共享，跨界营销。如：与大昌举办名车试驾、赞助银行的理财讲座等;;;遵循“产品线及类型丰富〞的原那么：每批次出货产品类型丰富以及一、二、三产品线互相搭配，一线作为价格标杆,带动二、三线的销售，“挂高卖低〞；;从历届的房地产调控特点来看，在市场低迷的情况下，性价比高的刚需类产品销售相对改善类产品要好。结合本案的自身情况