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初创企业股权分配的2个核心、3条原则、4步落地、5大陷阱

坐落于北京北四环西路的中关村创业大街，自2014年6月正式开街运营以来，已然成为全国创新创业的重要地标。这条不足300米的街道上，每天都能看到怀揣梦想的草根创业者、充满激情的创业团队、眼光独到的天使投资人以及实力雄厚的投资机构在此汇聚。据统计，这里已入驻40余家专业创业服务机构，与超过2000家投资机构建立了合作关系，累计孵化近千个创业项目。动辄数百万甚至上千万的投资案例在这里屡见不鲜，这些亮眼的数据生动诠释了大众创业，万众创新政策引领下的创业热潮。

然而，创业之路从来都不是一帆风顺的。统计数据显示，2014年获得A轮融资的企业虽然达到846家之多，但令人唏嘘的是，其中超过90%的企业都没能撑到B轮融资阶段就黯然退场。更有数不胜数的创业公司，甚至还没等到获得第一笔融资就已经难以为继。在互联网时代，看似遍地都是创业机会，市场处处蕴藏商机，但实际情况却是：用户需求日益多元化，市场竞争日趋白热化，商业环境愈发复杂化。在这样的背景下，创业者单打独斗几乎不可能杀出重围，必须依靠团队协作和外部资源整合，方能在新时代的商业浪潮中站稳脚跟。

针对这一现状，和君集团股权激励研究中心经过深入研究指出：科学合理的股权分配机制是初创企业避免快速失败、实现持续发展的重要保障。该中心通过对大量实操案例的系统分析，总结提炼出一套适合初创企业的股权分配方法论，具体包括2个核心要点、3条基本原则、4个实施步骤以及需要规避的5大常见陷阱，为创业者提供了切实可行的指导方案。

两个核心

1人才核心

这是个打劫的时代，互联网技术为打劫提供了技术上的实现手段，各行各业尤其是传统行业都面临着不断揭竿而起的打劫者、颠覆者。商业乱世之中，一切都在快速变化，原有的规则、结构、市场都在受到快速冲击，相对稳定的战略和组织，根本无法及时做出反应，只有人，才可能根据前线的炮声和战火，即时判断、快速反应。因此在此商业乱世之中无论进攻还是防卫，人才再次成为了首要的依靠和指望。大争之世，一切的竞争都化为人才之争。

在智力劳动领域，这种趋势已经清晰，比如互联网创业、IT行业、投行投资资管领域、律师会计师设计师等，不按事业合伙人的理念、不搞平台化和生态化组织，几乎做不成大公司，历史上做大了的公司也已经很难再hold住。连万科、家纺、海尔等传统行业公司，也意识到不搞事业合伙人体制已经很难再往前走了。因此我们认为，所谓“时代”，可能根本不是时间概念，而是代际概念，是人群概念。只有人的代际更替，才能催生商业的新陈代谢、更新换代。新生代企业来自于新生代的人。不能抓住新生代的人，老企业就无法实现转型和新生。

我们大胆得出这样的结论：一切要回到人才、服务于人才。

2资本核心

通常，一家企业从创业之初，需要经历一个完整的生命过程，这个生命过程从有一个想法或者技术开始，聚集起一个团队，到形成产品、完善产品、验证商业模式、快速自我复制，再到跨区域或者跨产业链条扩张，直至最终的成熟乃至上市，其中的每个阶段都需要不断投入的资金做为企业发展的基础和推动力。而如今，日益激烈的竞争格局、快速变化的商业生态、不复存在的行业壁垒与区域壁垒，初创企业很难再有慢慢成长的时间与空间，快速发展、积累用户、烧钱大战、战略亏损成为了更多初创企业发展壮大的必由之路，因此“融资”也成了所有初创企业在发展之初不得不面对的战略话题。

我们总结了企业成长过程中常见的融资方式之后注发现，股权融资的重要性贯穿了企业成长的各个关键阶段，不论是早期阶段的天使投资、风投、私募股权投资，还是后期的IPO、上市后股权融资，或者是并购重组与行业整合，都需要通过稀释公司股权，吸纳新进股东来进行。在这个过程中，除了美好的行业未来和公司前景、明确的企业战略之外，合理的股权架构、优秀而稳定的团队也能够帮助公司吸引更多股权投资者的关注，进而在股权融资的过程中获得更多的选择权和更高的议价能力。

三条原则

1量化贡献，明晰合伙人的责、权、利

在合伙人共同创业的过程中，每个成员往往都承担着独特而关键的角色分工。有的合伙人负责提供启动资金，有的贡献办公场地资源，有的掌握核心技术能力，有的擅长公共关系维护，有的精于市场开拓，有的则拥有成熟的销售渠道。这些不同维度的贡献由于性质差异显著，很难用统一标准进行量化比较。正因如此，创始人之间的股权分配问题常常成为创业初期最棘手的难题之一。在缺乏科学评估体系的情况下，很多创业团队不得不依靠主观判断甚至拍脑袋的方式来决定股权比例。这种草率的分配方式往往会在公司发展过程中埋下隐患，就像一颗定时炸弹，很可能在公司面临重大挑战时突然爆发，给创业团队带来难以挽回的伤害。

针对这一普遍存在的创业难题，和君集团股权激励研究中心经过深入研究提出了专业建议。