2025年形成性考核.docVIP

题目１

不对的

取得6.0０分中的0。00分

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题干

商务谈判是指经济交往各方为了谋求和达成自身的(）目标,彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。

选择一项:

A。?社会利益

B．?经济利益

C.?可连续发展?

D。?创新发展

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你的回答不对的

对的答案是:经济利益

题目2

不对的

取得6.00分中的0.0０分

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题干

按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类,4人如下的谈判属于()

选择一项：

A。?中型谈判

B。?小型谈判

C。?微型谈判?

D。?单人谈判

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你的回答不对的

对的答案是：小型谈判

题目3

对的

取得6。0０分中的6.00分

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题干

如下不属于商务谈判者的能力的是(）

选择一项:

A。?敏锐的洞察能力

B。?高超的解决异议的能力

C。?出众的语言体现能力

D。?掌握同行业竞争情况的能力?

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你的回答对的

对的答案是:掌握同行业竞争情况的能力

题目4

对的

取得6。00分中的6．00分

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题干

对奥尔德弗ERＧ理论的关键观点描述对的的是()

选择一项:

A.?认为人的需求不是分为五种而是分为四种

B。?需求的变化不仅基于“满足-倒退,而且完全可能“受挫-前进。

C.?在同一层次需求中,当某个需求只得到少量的满足时，通常会产生更强烈的需求,希望得到更多的满足。?

D。?较高层次的需求满足得越多，越会导致较低层次需求的急剧膨胀和突显起来。

反馈

你的回答对的

对的答案是：在同一层次需求中，当某个需求只得到少量的满足时,通常会产生更强烈的需求,希望得到更多的满足。

题目5

对的

取得6。00分中的6．0０分

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题干

对商务谈判平等自愿原则描述不对的的是（）

选择一项:

A。?平等原则是指商务谈判中不论各方的经济实力强弱、组织规模大小,其地位都是平等的.

Ｂ。?自愿原则是商务谈判各方进行合作的前提和保证。

Ｃ。?自愿原则,是指有独立行为能力的交易各方可以按照自已的意愿来进行谈判并做出决定。

D．?交易中的一方假如不批准合作,那么交易就无法达成。这种不一样质的否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等的地位．?

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你的回答对的

对的答案是：交易中的一方假如不批准合作,那么交易就无法达成。这种不一样质的否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等的地位．

题目６

不对的

取得８．０0分中的0。０0分

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题干

坚持合作双赢原则，应做到如下几方面（）

选择一项或多项：

A．?坚持客观原则,共同解决争端?

Ｂ。?协调分歧利益,达成合作目标?

Ｃ。?寻找共同利益，增加合作的可能性?

D。?打破老式的分派模式，提出新的选择

反馈

你的回答不对的

对的答案是:协调分歧利益,达成合作目标，?寻找共同利益,增加合作的可能性，?打破老式的分派模式,提出新的选择

题目7

不对的

取得8。０0分中的0。0０分

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题干

商务谈判的作用包含()

选择一项或多项:

A.?有利于促进市场经济的发展?

Ｂ.?有利于实现国家的经济目标?

Ｃ.?有利于促进国际贸易发展?

D。?有利于公司获取市场信息?

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你的回答不对的

对的答案是:有利于促进市场经济的发展,?有利于促进国际贸易发展,?有利于公司获取市场信息

题目8

不对的

取得８。00分中的0。０0分

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题干

以下属于商务谈判的基本特征的是(）

选择一项或多项：

A。?商务谈判是以追求经济利益为目标?

Ｂ.?商务谈判是互惠的,是均等的公平?

C。?商务谈判是一个互动过程?

Ｄ。?商务谈判涉及面有限,往往只针对固定人群

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你的回答不对的

对的答案是：商务谈判是以追求经济利益为目标，?商务谈判是一个互动过程

题目9

不对的

取得８.00分中的0．0０分

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题干

在商务谈判中坚持诚信原则,应该体现在如下几种方面()

选择一项或多项:

A。?掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自已的谈判底线毫无保存地告诉对方。

Ｂ。?追求整体利益的一致,诚信并调和利益的很好方法是提出互利性的选择方案。

Ｃ。?以诚信为本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交,进而建立较长久的商务关系。?

D。?信守承诺。假如谈判人员在谈判中不讲信用，那么要与对方长久合作是不可能的。?

反馈

你的回答不对的

对的答案是:掌握技巧．坚守诚信并不意味着把自已的谈判底线毫无保存地告诉对方。,?以诚信为本,诚信还有利于消除疑虑,促进成交，进而建立较长久的商务关系.,?信守承诺。假如谈判人员在谈判中不讲信用,那么要与对方长久合作是不可能的．

题目10

不对的

取得８。0０分中的0。00分

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题干

人事分开的方法包含(）

选择一项或多项:

A.?提出双方得益的方案?

Ｂ.?尽量阐述客观情况,防止责备对方?

C.?特别注意那些驱动行为的基本需要?

Ｄ。?