二手房业务知识与经验介绍P16（16页PPT）.pptVIP

二手房知识与经验介绍

目录房地产知识概述二手房交业务经验介绍

一、房地产知识概述1、什么是房地产呢？房地产即房屋、土地、建筑物以及附着在土地建筑物上的附着物。2、房屋类型：商品房、自建房、房改房（省直、市直）3、交：转让、抵押、租赁置换4、房地产产权内容a.房屋所有权b.土地使用权5、房屋结构种类及使用年限a.框架结构b.砖混结构（50——70年）c.砖木结构（30年）d.简（10年）6、房改房上市的条件：a.省直需省房改办审批；市直直接上市b.合钢房产上市需审批7、哪些房屋不得上市交易（八大类）8、房地产交的解决方式

房屋基本知识知多少？房源编号所在小区房型面积年代价格备注C8531琥珀东村3/2/280.519982800元/平方米毛坯ForExample什么是复式住宅？什么是小高层？什么是多层住宅？………………

房产交带客户看房（免费）约见、洽谈签合同支付一次房款（定金）客户到公司交二次房款到房产局办理过户手续领取房产证办理交接手续办理贷款手续（贷款办妥）房主拿二次房款，客户拿房产证、钥匙办理房产交接手续房主拿二次房款，客户拿房产证、钥匙业务部业务部财务部办证部办证部信贷部财务部办证部财务部

二、二手房交信息获取与处理税费标准材料提交信贷知识土地证办理房屋交接

信息获取与处理1、获取房源信息的方法1）报刊资料2）小区物业3）公司广告宣传4）电脑网络5）其他房产公司6）小信息部合作7）老客户、亲友介绍8）上门登记9）小区做活动时登记10）贴求购2、获取客户信息的方法1）各种媒体、报刊广告2）公司分配3）上门登记4）老客户、亲友介绍5）小区做活动3、处理房源信息1）有价值的房源信息2）自己有客户要的房源3）普通房源4、处理客户信息建立客户档案，分类管理

税费标准

代理费（中介费）：2%（以成交价计算）过户费：商品房（私房）1.评估费：0.3%（包河0.5%）2.手续费：6元/㎡(建筑面积)3.契税：2%4.印花税：1‰+5元5.登记费：80元/套

房改房（单位房）1.评估费：0.3%（包河0.5%）2.手续费：6元/㎡(建筑面积)3.契税：2%4.印花税：1‰+5元5.登记费：80元/套6.土地收益：1%商业用房1.评估费：0.3%（包河0.5%）2.手续费：1.5%3.契税：4%4.印花税：1‰+5元5.登记费：200元/套

成交价、评估价的概念；评估的意义和目的；税费征收的依据，办证时限；商业用房需办理租赁登记；收取费用的方式1）房主净得，客户承担2）客户净出，房主承担3）双方各半4）中介包费用5)

材料提交商品房初始登记办证材料拆迁安置房转移变更1、买卖2、赠予3、继承4、分析5、已购公房（集资房、解困房、经济适用房、安居房、福利分房）6、公房（房产证产权是单位）卖给私人所需材料

房屋信贷1、个人房屋贷款的对象合法身份，稳定的经济收入，并有一定比例自筹购房资金且具备还款能力的中国公民。2、申请贷款的程序3、申请贷款所需材料4、个人住房贷款费用5、个人商用房贷款费用5、办理个人房屋贷款有什么特殊规定6、常见问题和纠纷

土地证办理1、性质：土地只有使用权，无所有权；所有权属于国家。2、取得方式：出让划报3、转移方式如何过户？新房主如何办理？办理土地证的条件、费用？如何处理暂时不能办理及重新约定办理时间的情况？

房屋交接1、概论作为合同履行的最后一步，配合乙方对房屋进行验收，乙方签字确认，合同履行完毕。2、条件：房款、代理费足额交纳；提前交接，需签定补充协议，明确责任。3、要素：未出户的不能写到合同过户栏上，避免引起纠纷。丙方代办过户的材料收集及免责的约定。乙方确认过户。4、注意事项

三、业务经验介绍

如何和客户房主沟通如何把握客户的心理如何把握房主的心理如何掌握谈判的主动权和有效控制谈判现场进程并最终促成交合同签定纠纷处理案例分析

谢谢！