北京CBD某写字楼的推广策略世丰国际.pptxVIP

世丰国际推广沟通案;第三只眼;写字楼，城市名片;3+X格局下的——多中心商务;;北京写字楼的多中心格局;原CBD传统制造行业和科技行业公司从CBD迁往望京和中关村科技园区

摩托罗拉也从CBD自己独立的写字楼迁往新开发区

大型国有公司也纷纷迁出CBD，51JOB从招商大厦迁至商务环境并不成熟的环球贸易中心

“南国贸、北佳程”佳程广场已签约客户中80%以上为跨国企业，其中有10余家世界500强企业。德国宝马(BMW)中国总部落户北京佳程广场

;2007年的北京甲级写字楼市场将有200万的新增供应量，并且

这个趋势会持续到2008年奥运会。新增供应主要集中在朝阳区、东城

区和西城区，其中以CBD地区为主.

信息来源于第一太平戴维斯;2007对于每个写字楼项目

机会中的机会

压力上的压力

机会主义将继续得利，承载压力者将承受更多;不是商圈，面临升级;项目区域环境------朝青板块;共性良多，但在市场选择下——走向差异化发展

共性:

望京、亚运村早期均以高档生活区定位，随着住宅项目的完善，人流的增多，对于购物休闲

的需求及区域商务环境的要求不断增强，产生了商业的开发＼写字楼的开发．

朝青板块作为逐渐成熟的生活区——同样需要商务氛围

;;朝青描述;小个子，大声喊;世丰国际存在的理由？

谁会是世丰国际的购买者？

真正使用世丰国际的人群是谁？

世丰国际在北京写字楼市场上处于什么地位？

世丰国际与成熟商务区（CBD、燕莎、丽都望京）的关系是什么？

自用型客群为什么要选择世丰国际？

世丰国际是谁？;占地面积6334平方米

总建筑面积34000平方米

纯写字楼建筑面积14000平方米

建筑高度为58.45米

写字楼标准层高3.3米

11部电梯设计，其中5部商业、4部写字楼？

地上三层为商业，负一层为商业

写字楼部分4层至15层

每层电梯前室连接长短肢空间设计有休息厅

10层和11层之间的休息厅为阳光中庭，可以做到6.6米的挑空;项目写字楼部分属甲级纯写字楼，具备甲级写字楼硬件设施

但总体量较小，不足以树立地标级建筑形像

打破常规板式和塔式建筑结构，采用三段式结构

每层公享空间设计，体现了项目对人性的关怀;如果ＣＢＤ是航母，那我们项目就是巡洋舰

航母：体量大，配套全

巡洋舰：快速反映，具有前战和侦查性能

;低成本商务空间

与CBD产业链的联系

快速反应的交通体系;找到目标，才是找到自己;

国有大型企业？——要在商圈里的大楼／要在政策优惠区的大楼

外资跨国企业？——要在商圈里的大楼／要在政策优惠区的大楼

不。不是它们要。实际上商圈是围着它们形成的。

ＳＯＨＯ型个人客户？——依附性行业／最好在商圈里／小小的就好

做大群岛中的小沙洲。

;发展中的中国，主力当然是——成长型企业;

成长型企业——租用为主

成长型企业有一定的资金基础，但大多为股份制或合伙制公司，股权非个人所有，企业进行不动产组的规划时，因产权难以化分，很难实现企业不动产的策略性组合。成长型公司更愿采用租用办公。

;项目客群;客群分析——坚定、勇敢、努力、灵活……别说了，多做事吧。我知道自己是谁。;

成长中的智力服务型企业为本案最终使用者

但他们不全是直接购买者;购买及租赁过程;;

推广诉求直接面对终端用户，明晰产品使用价值。

直接对投资客说话，不如让投资客发现“市场要这样的东西……”

投资客，会想办法先把那东西弄过来，再卖给别人。

直接对成长型企业说话

;把开发商告诉我们的，告诉客户。;产品：甲级中高端写字楼，体量较小

地段：朝青核心,高尚居住区，

环境：ＣＢＤ东部商务辐射区

交通：便利、发达的出行网路

客群：稳定成长智力型\服务型中小企业;

阐述了项目近邻CBD成熟商圈.专为经营稳定的成长型企业创造财富的新平台.

新锐是对项目客群状态的描述,他们正处于行业发展的上升阶段,也是产业链上不过

缺少的重要组成部分.

此推广定位强调的是在什么位置,为谁发展平台.对于客群的需求和利益没有承诺.

;

广告——对消费者的说话。告诉他我带给你什么，而不是我是什么

我是——新锐商务空间

那么，我带给你……;客群要的是：;;表现方案一;CBD时间燕莎时间丽都时间

受够了！明明只有北京时间

商圈不是商圈

有生意的地方就该是你的商务领域

商圈成了时区圈

在CBD被堵半小时／在燕莎被堵30分钟／在丽堵被堵1800秒

朝北动脉／京通高速——掌握一个主动掌握时间的地方

成长型企业以速取胜的创富平台

CBD东·迅捷商务动力港

3月5日，正式接受登记;创智空间，不玩数字游戏

SWOT分析、月利润表、季度周转率、COSO报告

从它们里面走出来

在比3又2分之1个思想者加起来还高的层间休闲厅里

找到直击财富本质的商务灵感

你不离谱，对面280000平米的ShoppingMall里有比你更离谱