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变更记录
变更期变更原因变更部门机构变更前版本号变更后版本号
目录
1有效激励3
1.1有效激励的核心原则3
1.2有效记录举例3
2其他关注点4
2.1设立过程考核标准4
2.2销售人数的合理增加4
2.3市场的合理布局4
2.4寻找适合当地的会议营销模式4
2.5提高蓝海客户即新客户的录入量5
3不同销售模式的案例分析6
3.1相关公司正式正式生效方法+上门销售模式6
3.2办事处设点+公司相关公司正式正式生效方法团队并存模式7
3.3上门拜访为主的销售模式9
3.4相关公司正式正式生效方法和上门各占一半的模式12
4隐形的电网14
5不同渠道商的作业模式14
5.1河北某渠道商14
5.2湖北某渠道商：16
5.3山东某渠道商：18
5.4云南某渠道商20
5.5河南某渠道商21
5.6河南某渠道商24
5.7天津某渠道商26
5.8北京某渠道商28
软牛皮名片夹！
特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！
2其他关注点
2.1设立过程考核标准
我们以河北某渠道商为例。
2.1.1拜访量考核：
135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效
为达标。11号查1一10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一
家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。
2.1.2相关公司正式正式生效方法量考核：
每天10个有效相关公司正式正式生效方法记录，按出勤考核，少一家罚款1元。
2.1.3相关公司正式正式生效方法营销团队相关公司正式正式生效方法量考核：
每天30个有效相关公司正式正式生效方法小记，考核数:出勤*30,出差不考核相关公司
正式正式生效方法星，少一家罚款1元。
2.2销售人数的合理增加
2.2.1增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老企业员工
的数量.做到合理匹配（是议按1：2或1：3匹配）
2.2.2新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人
2.3市场的合理布局
在企业集中的区域设立联络处或办事点：
2.3.1根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多
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