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外贸公司常用笔试试题（附答案）

一、国际贸易基础知识（共30分）

（一）单项选择题（每题2分，共10分）

1.根据Incoterms?2020，以下术语中由卖方负责办理进口清关手续的是：

A.DAP

B.DDP

C.CIF

D.FCA

2.信用证（L/C）的核心特点是：

A.基于商业信用

B.银行只处理单据不涉及货物

C.开证行可随意修改条款

D.所有单据必须由第三方机构认证

3.我国出口货物报关时，必须向海关提交的基本单据不包括：

A.商业发票

B.装箱单

C.保险单

D.出口货物报关单

4.以下哪种支付方式对出口商风险最小？

A.30%预付款+70%见提单副本

B.即期不可撤销信用证

C.电汇（T/T）全款到账后发货

D.承兑交单（D/A）

5.HS编码（协调制度编码）通常为几位？

A.6位

B.8位

C.10位

D.12位

（二）判断题（每题1分，共5分）

1.FOB术语下，卖方需负责将货物装船并支付到目的港的运费。（）

2.提单是物权凭证，持有提单即可提取货物。（）

3.出口退税仅适用于一般贸易出口，加工贸易出口不可退税。（）

4.原产地证（CO）是证明货物生产或制造地的文件，部分国家可凭此享受关税优惠。（）

5.国际贸易中，若合同未明确规定争议解决方式，默认适用《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）。（）

（三）简答题（每题5分，共15分）

1.简述DDP（完税后交货）与CIF（成本、保险加运费）的主要区别。

2.信用证“单单一致、单证一致”原则的具体含义是什么？若实际交货与信用证条款不符，出口商应如何处理？

3.列举三种常见的非关税贸易壁垒，并说明其对出口的影响。

二、外贸英语应用（共30分）

（一）阅读理解（10分）

阅读以下客户邮件，回答问题：

DearMr.Li,

Wereceivedtheshipmentof500setsofkitchenware(OrderNo.lastweek.However,20%oftheproductshavescratchesonthesurface,whichisnotacceptable.Accordingtoourcontract,thegoodsshouldbeinperfectcondition.Werequesta15%discountonthedefectiveitemsorareplacementwithin10days.PleaseconfirmyoursolutionbyAugust30th.

Bestregards,

EmmaJohnson

PurchasingManager,GreenHomeCo.

问题：

1.客户投诉的具体问题是什么？

2.客户提出了哪两种解决方案？

（二）翻译（10分）

将以下中文商务句子翻译成英文：

“关于贵司8月20日的询盘，我们确认可以提供型号为GH-202的电动剃须刀，数量1000台起订，FOB上海价格为每台12.5美元，付款方式为30%预付款，余款见提单副本。交货期为收到预付款后30天内。”

（三）写作（10分）

假设你是外贸业务员，需回复上述客户（EmmaJohnson）的投诉邮件。要求：

-承认问题并致歉；

-提出解决方案（如免费更换+补偿运费）；

-承诺改进质量控制；

-语言正式、礼貌，篇幅150-200词。

三、外贸业务操作（共20分）

案例分析题（每题10分，共20分）

1.某出口公司与法国客户签订合同，采用CIF马赛术语，信用证付款。货物装船后，出口公司向保险公司投保了平安险（FPA）。航行途中因恶劣天气导致部分货物被海水浸泡受损。客户以“货物未按时完好抵达”为由拒付货款。

问题：

（1）保险公司是否应赔偿货物损失？为什么？

（2）客户拒付是否合理？出口商应如何应对？

2.国内A公司向美国B公司出口一批服装，合同约定使用T/T付款（30%预付款，70%见提单副本）。A公司发货后，将提单副本发给B公司，但B公司以“市场行情下跌”为由拖延支付尾款。此时货物已到港，若超过15天未清关将产生高额滞港费。

问题：

（1）A公司面临的主要风险是什么？

（2）请提出至少3种解决措施。

四、