销售目标计划与分解.pptVIP

业务员销售目标制作的七个步骤第一步，理解公司的整体目标是什么。第二步，制定符合SMART原则的目标。第三步，检验目标是否与上司目标一致。这前三步，大部分业务员都知道，但往往是到这一步就算完事了，岂不知，问题才刚刚开始。第28页，共46页，星期日，2025年，2月5日业务员销售目标制作的七个步骤第四步，确认可能碰到的问题，以及完成目标所需的资源。当上司给我们确定目标的时候，我作为一个部门的领导，我应该提出，完成这些目标，我会遇到哪些困难，为解决这些困难，需要哪些资源和条件，要提前做什么样的工作。目标管理就是设定目标，关注结果。但每一个目标的实现都要有一个过程，需要很多资源和条件，所以谈目标，一定要谈条件约束。什么样的条件达成什么样的目标，如果事先不约束条件，大家来谈这个目标根本就没有意义。第29页，共46页，星期日，2025年，2月5日业务员销售目标制作的七个步骤第五步，列出实现目标所需的技能和授权。现在很多定目标的时候，只会描绘美好的大饼，而不考虑人的能力能不能达到。在市场竞争激烈的情况下，有可能保持原来的200万，他的能力都需要有个很大的提高，更别说去增加目标了。如果目标是400万，怎么办呢，它需要的能力与200万的目标是不一样的，或者是提前培训，提高他的技能，或者可能就得换人了。所以，在开始设定目标的时候，必须考虑到，要完成这个目标，需要什么样的知识技能。另外，授权也非常重要。目标管理有一个很重要的特点，就是设定目标，关注结果。如果你不授权，事事都等老板的指示，那就不叫目标管理了。第30页，共46页，星期日，2025年，2月5日第四篇

如何达成销售目标？第31页，共46页，星期日，2025年，2月5日同样制定销售目标，为什么会有如此大的差别？巨大成功彻底失败答案在于用什么方法推行目标管理,特别是如何处理推行前的这段关键时间。第32页，共46页，星期日，2025年，2月5日完成目标的条件：制定可行的行动计划－－目标分解成计划，计划转化成行动科学的方法积极的态度贯彻的执行用心的学习目标公开第33页，共46页，星期日，2025年，2月5日销售目标完成的方法－－PDCA循环PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称为“戴明环”。PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下：1、?P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划；2、?D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容；3、?C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题；4、?A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。第34页，共46页，星期日，2025年，2月5日工作计划要及时检讨（至少每个月一次）检讨的目的：计划和实际达成的差异找出差异的原因正向原因（超额完成计划）总结出来推广，发扬光大负向原因总结教训，提出改进方案和预防措施检讨：检查讨论成败得失第35页，共46页，星期日，2025年，2月5日综合解决方案－－建立目标稽核体系日清周总结月检讨季度表彰年度总结第36页，共46页，星期日，2025年，2月5日第五篇

目标成果的考核第37页，共46页，星期日，2025年，2月5日目标考核目标和考核挂钩目标完成的好，收入多连续完成的好，晋升目标完成的差，收入少连续三个月完成的差，淘汰第38页，共46页，星期日，2025年，2月5日《销售目标管理》*销售目标计划与分解第1页，共46页，星期日，2025年，2月5日目录第一篇：目标管理概要第二篇：销售目标管理第三篇：目标的设定与分解第四篇：如何达成销售目标第五篇：目标的考核第2页，共46页，星期日，2025年，2月5日第一篇

目标管理概要第3页，共46页，星期日，2025年，2月5日目标的意义成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解－－美国潜能大师：伯恩?崔西所占比例目标状态成就状态27%没有目标社会最底层60%目标模糊社会中下层10%有清晰但比较短期的目标社会中上层3%有清晰且长期的目标顶尖成功人士今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！第4页，共46页，星期日，2025年，2月5日目标管理的定义和含义1.定义