原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
青岛啤酒终端消费者二销运作考试题及答案
1.以下哪项属于“首销”的定义范畴？
A、消费者在便利店购买青岛啤酒
B、经销商向餐饮门店供应青岛啤酒(正确答案)
C、终端门店将啤酒卖给消费者
D、二销人员开展促销活动
答案解析：首销是经销商向终端铺货的过程，C为消费者购买，属于二销
2.“二销”的核心过程是？
A、经销商向终端铺货
B、产品从终端库存到消费者手中(正确答案)
C、终端向经销商补货
D、品牌方进行广告宣传
答案解析：二销定义为产品从终端库存到消费者手中的过程
3.二销不包含以下哪个环节？
A、消费者首次购买
B、消费者复购
C、消费者饮用产品
D、经销商向终端送货(正确答案
文档评论（0）