从市场营销流程把控应收账款风险：理论、案例与策略.docx

从市场营销流程把控应收账款风险：理论、案例与策略

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

在市场经济蓬勃发展的当下，企业间的竞争愈发激烈。为了在市场中占据优势地位、扩大销售规模并提升市场份额，赊销这一基于商业信用的销售方式已成为众多企业的重要选择。赊销能够刺激客户的购买欲望，为企业带来更多的销售机会，从而促进企业的业务增长。据相关部门统计，我国企业应收账款占用资金居高不下，许多企业应收账款占流动资金的比重达50%以上，远远高于发达国家20%的水平。企业之间相互拖欠货款现象严重，造成许多企业应收账款长期挂账，难以回收，已成为制约企业资金流动性及可持续发展的一个重要问题。