我国中小制造企业国际市场进入模式的策略探索——以精鹰医疗器械公司为例.docxVIP

我国中小制造企业国际市场进入模式的策略探索——以精鹰医疗器械公司为例

一、引言

1.1研究背景与意义

在经济全球化进程持续加速的当下，国际市场的边界日益模糊，各国经济联系愈发紧密。我国中小制造企业在这样的大环境中，面临着前所未有的机遇与挑战。一方面，国际市场广阔的需求空间、丰富的资源和先进的技术，为中小制造企业的成长与发展提供了新的动力源泉；另一方面，复杂多变的国际政治经济形势、激烈的国际竞争以及严格的贸易壁垒，也对中小制造企业的国际化之路提出了严峻考验。

从我国中小制造企业自身发展来看，国内市场竞争日益激烈，产能过剩问题在部分行业较为突出。拓展国际市场，成为许多中小制造企业寻求新的利润增长点、实现可持续发展的必然选择。进入国际市场，企业可以接触到更先进的生产技术、管理经验和市场理念，有助于提升企业的核心竞争力。在与国际企业的合作与竞争中，学习其先进的生产流程和管理模式，从而优化自身的运营效率，推动企业创新发展。

医疗器械行业作为关乎人类健康的重要领域，在全球范围内都受到广泛关注。随着全球人口老龄化程度的加深、人们健康意识的提高以及医疗技术的不断进步，医疗器械市场需求持续增长。在这个快速发展的行业中，精鹰医疗器械公司作为我国中小制造企业的代表，其进入国际市场的历程具有典型性和研究价值。精鹰医疗器械公司前身为潍坊医疗器械厂（1958年建厂），长期致力于制药用水系统、提取浓缩设备以及食品机械的研发、生产与销售，在国内市场积累了一定的经验和客户基础后，开始逐步涉足国际市场，目前已为非洲、南美洲、欧洲、东南亚等40多个国家和地区的客户提供服务。

通过对精鹰医疗器械公司的深入研究，能够清晰地了解我国中小制造企业在进入国际市场过程中所采取的具体模式，包括出口、对外直接投资、战略联盟等模式的选择与应用。分析其在市场选择、合作伙伴选择、资源配置等方面的策略，以及在国际化进程中遇到的诸如贸易壁垒、文化差异、技术标准差异等问题，探讨其应对这些问题的措施和方法。这不仅可以为精鹰医疗器械公司自身进一步拓展国际市场提供有益的参考，还能为其他中小制造企业在制定国际化战略、选择进入模式、应对国际市场挑战等方面提供宝贵的经验借鉴，促进我国中小制造企业整体国际化水平的提升，推动我国制造业在全球产业链中向更高端迈进。

1.2国内外研究现状

国外对中小制造企业进入国际市场模式的研究起步较早，形成了较为丰富的理论体系和实证研究成果。早期的研究主要集中在大型跨国公司的国际化战略和进入模式上，随着中小企业在国际经济舞台上的作用日益凸显，相关研究逐渐向中小企业领域拓展。

在理论研究方面，Johanson和Vahlne提出的国际化阶段理论认为，企业国际化是一个渐进的过程，通常会按照从间接出口到直接出口，再到设立海外子公司进行对外直接投资的顺序逐步发展。这一理论强调了企业在国际化过程中对市场知识和经验的积累，认为企业会根据自身对国际市场的熟悉程度和风险承受能力来选择进入模式。如瑞典的一些中小企业在国际化初期，主要通过间接出口的方式将产品销售到周边国家，随着对国际市场的了解逐渐深入，开始建立自己的销售渠道，进行直接出口，并最终在海外设立生产基地。

交易成本理论在国际市场进入模式研究中也具有重要影响。该理论认为，企业在选择进入国际市场的模式时，会综合考虑各种成本因素，包括生产成本、交易成本、协调成本等。企业会选择能够使总成本最小化的进入模式。当企业的专有资产难以通过市场交易实现其价值，且内部化的成本低于外部市场交易成本时，企业可能会选择对外直接投资的方式进入国际市场，以减少交易风险和成本。

近年来，国外学者更加关注中小制造企业在特定行业背景下的国际化模式选择。在医疗器械行业，研究发现由于该行业技术含量高、法规要求严格，中小制造企业在进入国际市场时，更倾向于通过与当地企业建立战略联盟的方式，获取技术、市场渠道和当地的法规政策支持，以降低进入门槛和风险。

国内对于中小制造企业进入国际市场模式的研究相对较晚，但随着我国中小企业国际化进程的加速，相关研究也日益丰富。国内学者在借鉴国外理论的基础上，结合我国中小企业的特点和实际情况进行了深入探讨。

一些学者从宏观层面分析了我国中小制造企业进入国际市场的现状和面临的问题。研究指出，我国中小制造企业在国际市场上面临着贸易壁垒、融资困难、技术创新能力不足等诸多挑战，这些因素影响了企业进入国际市场模式的选择和实施效果。在贸易壁垒方面，一些发达国家对我国医疗器械产品设置了严格的技术标准和认证要求，增加了企业进入这些市场的难度。

在微观层面，国内学者针对中小制造企业进入国际市场的具体模式展开了研究。在出口模式方面，研究发现我国中小制造企业多以直接出口和间接出口为主，但在出口过程中存在品牌建设不足、市场渠道单一等问题。在对外直接