花西子营销案例分析陈启强13课件.pptxVIP

花西子营销案例分析汇报人：陈启强

营销策略优劣123

品牌花西子，2017年诞生于杭州，以“东方彩妆，以花养妆为理念的彩妆品牌13价格定位瞄准中低端市场，多为40～400元，均价140元渠道开始发展线下销售渠道，但是大部分以线上为主电商模式2花西子营销案例分析

1.营销策略

营销策略线上直播电商：李佳琦+头部KOL直播带货品牌代言/大使挚友：鞠婧祎；杜娟；周深；时代少年团；王楚然产品种草：全平台联合少量明星＆头部达人+大量腰部＆尾部达人，以测评、开箱、试色、数程等形式进行内容营跨界营销综艺营销：用户共创：发布体验官招慕活动，邀请用户体验新品并测评打分，反向优化产品，进行选代升级综艺植入：《新生日记》＆《少年之名》性价比较高且目标人群相符有效增加品牌曝光

营销策略线下①万人体验计划（截至目前，统计已在杭州上海北京南京等地举办了多长线下活动）②线下聚会活动（杭州举办的线下用户活动，听取现场消费者建议）③投救城市大屏（规划亮相纽约，新宿，涩谷三大潮流城市）④投放TVC广告（投放日本东京的LABL新宿东口馆大屏）⑤亮相国际时装周（2019年九月携手汉服登上纽约时装周）

2.优

差异化的产品定位，跻身彩妆领域优势明显研发天然花草成分，提升产品的核心竞争力国潮风产品设计，迎合年轻人的审美123优

3.劣

过度营销13产品一般过度依赖主播带货2劣

THANKS2023年10月感谢观看