拜耳销售技巧培训.pptxVIP

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2025/8/29SalesTraining2

拜访准备解说询问倾听签约销售技巧

2025/8/29SalesTraining4拜访准备

2025/8/29SalesTraining5掌握情况公司状况

2025/8/29SalesTraining6掌握情况产品

整体产品内涵2025/8/29SalesTraining7基本功能或利益包装商标特色品质款式售后服务保障安装运输核心产品形式产品延伸产品

掌握情况2025/8/29SalesTraining8市场情报竞争产品经营政策010203

准备工作2025/8/29SalesTraining9必备品:公文物品：产品说明书，技术资料，价目表，发票及收据，合同，样品手机，手表，名片，计算器，笔记本，笔，钱包，眼镜，钥匙，身份证，小礼品，地图

以及注重:2025/8/29SalesTraining10个人服饰01个人卫生02个人修养03

电话预约2025/8/29SalesTraining11

张场长:1000头母猪李场长:500头母猪王场长:1500头母猪例:

简明扼要电话预约主动性原则

名片交换01递02接03

介绍要点2025/8/29SalesTraining15相互介绍介绍例:

解说2025/8/29SalesTraining16

语言表达：我没有说甲拿了那块表！Salestraining

2025/8/29SalesTraining181.计划性

DoWhatYouSay01SayWhatYouDo02ProveWhatYouSay03

2.有效性(AIDA)2025/8/29SalesTraining20Attention注nterest兴趣Desire欲望Action行动

引起顾客兴趣：2025/8/29SalesTraining21-增加利润，效益...01-节省成本，时间...02

研究购物原因击中顾客要害：－赚更多的钱－省更多的钱－生意兴隆－升职，大展鸿图－爱戴，大受欢迎－增加知名度－生活更舒适－身心更健慷－解除烦恼－安全感－赞赏倾慕－更有面子，提高身价－美丽动人，仪表出众－增加自信心－扩阔视野，增加新知识－感觉清新爽洁－省时间－开心欢笑－更多机会，享受空闲时间－提供更多利便

01介绍利益03-从顾客需求出发02-解说好处而非特点

01特点：制造者所赋予产品的02利益：顾客从产品上获得的

例：复印机2025/8/29SalesTraining25项目特点利益1.可有进行彩色复印?2.有自动测定系统?3.有自动送纸机，可使用4种正常规格的纸?4.有自动分页机，可省手工分页的大量时间?5.不用时可自动切断电源?6.具有按键式使用量记录功能?7.操作安静无声?8.使用简便，免去复印人员?9.拥有专利，不夹纸的送纸装置?10.使用插入式色合，可降低保养费用?

logo句子叙述的是产品效益，当它...－能回答顾客的问题：这对我有什麽意义？－提供解决顾客问题的方法

购买决定：2025/8/29SalesTraining27

有效地做正确的事2025/8/29SalesTraining28效率--Efficiency效果--Effectiv