- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
2025/8/29SalesTraining1
2025/8/29SalesTraining2销售技巧拜访准备解说询问倾听签约
2025/8/29SalesTraining3拜访准备
2025/8/29SalesTraining4掌握情况公司状况
2025/8/29SalesTraining5掌握情况产品
2025/8/29SalesTraining6整体产品内涵基本功能或利益包装商标特色品质款式售后服务保障安装运输核心产品形式产品延伸产品
2025/8/29SalesTraining7掌握情况经营政策01竞争产品02市场情报03
2025/8/29SalesTraining8准备工作必备品:公文物品:产品说明书,技术资料,价目表,发票及收据,合同,样品手机,手表,名片,计算器,笔记本,笔,钱包,眼镜,钥匙,身份证,小礼品,地图
2025/8/29SalesTraining9以及注重:P2P1个人服饰个人卫生P3个人修养
2025/8/29SalesTraining10电话预约
2025/8/29SalesTraining11张场长:1000头母猪李场长:500头母猪王场长:1500头母猪例:0102
2025/8/29SalesTraining12电话预约01.主动性原则01.简明扼要01.
2025/8/29SalesTraining13P2P1名片交换递P3接
2025/8/29SalesTraining14介绍要点P2P1介绍相互介绍P3例:
2025/8/29SalesTraining15解说
2025/8/29SalesTraining16Salestraining语言表达:我没有说甲拿了那块表!
2025/8/29SalesTraining171.计划性
2025/8/29SalesTraining18DoWhatYouSaySayWhatYouDoProveWhatYouSay
2025/8/29SalesTraining192.有效性(AIDA)添加标题Attention注意添加标题Interest兴趣添加标题Desire欲望添加标题Action行动
2025/8/29SalesTraining20引起顾客兴趣:202X-增加利润,效益...-节省成本,时间...
2025/8/29SalesTraining21研究购物原因击中顾客要害:-赚更多的钱-省更多的钱-生意兴隆-升职,大展鸿图-爱戴,大受欢迎-增加知名度-生活更舒适-身心更健慷-解除烦恼-安全感-赞赏倾慕-更有面子,提高身价-美丽动人,仪表出众-增加自信心-扩阔视野,增加新知识-感觉清新爽洁-省时间-开心欢笑-更多机会,享受空闲时间-提供更多利便
2025/8/29SalesTraining22介绍利益01-解说好处而非特点02-从顾客需求出发03
2025/8/29SalesTraining23利益:顾客从产品上获得的特点:制造者所赋予产品的添加标题添加标题
2025/8/29SalesTraining24例:复印机项目特点利益1.可有进行彩色复印?2.有自动测定系统?3.有自动送纸机,可使用4种正常规格的纸?4.有自动分页机,可省手工分页的大量时间?5.不用时可自动切断电源?6.具有按键式使用量记录功能?7.操作安静无声?8.使用简便,免去复印人员?9.拥有专利,不夹纸的送纸装置
文档评论(0)