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国开电大1281商务谈判实务（山东）形考任务答案解析.docx

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    国开电大1281商务谈判实务（山东）形考任务答案解析

    一、单选题（共50题）

    1.

    在商务谈判中，若一方提出“双方各退一步”的建议，该策略属于以下哪种类型？

    【选项】

    A.让步策略

    B.折中策略

    C.迂回策略

    D.最后通牒策略

    【参考答案】B

    【解析】折中策略是指双方在分歧点各让一步以求达成共识的谈判方法。“各退一步”是典型表现。让步策略强调单方调整条件，迂回策略指避开矛盾直接讨论其他议题，最后通牒策略则带有强制性时限要求。

    2.

    商务谈判的开局阶段，最重要的目标是？

    【选项】

    A.立即确定价格条款

    B.建立良好的谈判氛围

    C.签署书面合作意向

    D.展示己方全部筹码

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