旅游产品生命周期及其开发策略项目6旅游产品策略42课件.pptxVIP

主讲教师：朱婕项目6旅游产品策略旅游产品生命周期及其开发策略

01旅游产品生命周期概念02旅游产品生命周期的影响因素03旅游产品生命周期各阶段的营销策略

旅游产品生命周期概念PART01

旅游产品生命周期概念1旅游产品生命周期的影响因素2旅游产品生命周期各阶段的营销策略3旅游产品生命周期是从旅游产品进入市场开始到旅游产品退出市场从市场上消失为止的全过程；它关注的是旅游产品是否被市场接受以及被接受的程度；旅游产品生命周期可分为两种类型：一般生命周期特殊生命周期

旅游产品生命周期概念1旅游产品生命周期的影响因素2旅游产品生命周期各阶段的营销策略3旅游产品是一种特殊的服务性产品，一些特殊的旅游产品的生命周期并非都会经历四个阶段，主要有下面几种类型。销售额和利润引入期成长期成熟期衰退期时间销售额利润图6-2旅游产品生命周期

旅游产品生命周期概念1旅游产品生命周期的影响因素2旅游产品生命周期各阶段的营销策略3夭折型。即旅游产品投入市场不久即被淘汰。销售额和利润时间图6-3夭折型

旅游产品生命周期概念1旅游产品生命周期的影响因素2旅游产品生命周期各阶段的营销策略3直线型。即旅游产品一经投放市场就进入成长期，销量剧增，然后戛然而止，如时尚旅游产品、园博会。销售额和利润时间图6-4直线型

旅游产品生命周期概念1旅游产品生命周期的影响因素2旅游产品生命周期各阶段的营销策略3成熟型。即旅游产品的引入期和成长期较短，而产品的成熟期很长，而几乎看不到其衰退期。如国内经典旅游景点故宫、东方明珠、泰山等。销售额和利润时间图6-5成熟型

旅游产品生命周期概念1旅游产品生命周期的影响因素2旅游产品生命周期各阶段的营销策略3波浪型。即旅游产品的需求呈现波浪型，循环起伏。如节日旅游、宗教朝圣旅游等。销售额和利润时间图6-6波浪型

旅游产品生命周期的影响因素PART02

旅游产品生命周期概念1旅游产品生命周期的影响因素2旅游产品生命周期各阶段的营销策略3旅游产品本身的特性，如创新性、质量、功能、设计等；旅游市场的特征，如需求量、需求结构、需求变化、竞争状况等；旅游企业的营销策略，如定价、分销、促销、品牌等；外部环境的变化，如政治、经济、社会、文化、技术等。

旅游产品生命周期各阶段的营销策略PART03

旅游产品生命周期概念1旅游产品生命周期的影响因素2旅游产品生命周期各阶段的营销策略3引入期：主要任务是开拓市场，提高知名度，吸引试用者和创新者，建立品牌形象和忠诚度。主要策略有：定价策略：可采用高价策略或低价策略，取决于目标市场的需求弹性和竞争状况分销策略：可采用选择性分销或独家分销，以保证分销渠道的质量和控制成本促销策略：可采用广告、公关、口碑等方式，以提高知晓度和认知度，传递产品的优势和特色

旅游产品生命周期概念1旅游产品生命周期的影响因素2旅游产品生命周期各阶段的营销策略3成长期：主要任务是提高竞争优势，维持市场增长率，延长成长期。主要策略有：定价策略：可采用保持价格或适当降价的策略，以扩大市场份额和抵御竞争者的进入分销策略：可采用强化性分销或普遍性分销，以增加分销渠道和覆盖范围，提高可得性和便利性促销策略：可采用广告、公关、促销等方式，以提高偏好度和购买意愿，增加重复购买和推荐购买

旅游产品生命周期概念1旅游产品生命周期的影响因素2旅游产品生命周期各阶段的营销策略3成熟期：主要任务是保持市场份额，延缓衰退期的到来，提高利润率。主要策略有：定价策略：可采用保持价格或适当提价的策略，以维持品牌形象和利润水平，抵御价格战的压力分销策略：可采用普遍性分销或选择性分销，以保持分销渠道的稳定和效率，减少库存和损耗促销策略：可采用广告、公关、促销等方式，以提高忠诚度和满意度，增加附加值和差异化

旅游产品生命周期概念1旅游产品生命周期的影响因素2旅游产品生命周期各阶段的营销策略3衰退期：主要任务是处理好撤退和淘汰的相关工作，减少损失，转移资源。主要策略有：定价策略：可采用低价策略或高价策略，取决于目标市场的需求弹性和竞争状况分销策略：可采用选择性分销或独家分销，以减少分销渠道和成本，提高效益促销策略：可采用广告、公关、促销等方式，以清理库存和提高现金流，维持品牌形象和声誉

西双版纳和海南两个旅游景点各处于旅游产品生命周期的哪个阶段？这些旅游地应该采取什么营销策略？