旅游产品分销渠道选择项目870课件.pptxVIP

主讲教师：石昭项目8旅游产品分销渠道选择

01影响旅游分销渠道选择的主要因素02旅游产品分销渠道选择策略03决定分销渠道的宽度策略

影响旅游分销渠道选择的主要因素PART01

影响旅游分销渠道选择的主要因素1旅游产品分销渠道选择策略2决定分销渠道的宽度策略3旅游产品的性质、种类、价格、服务要求、季节性及其所处的生命周期阶段直接影响企业分销渠道的构成。影响分销渠道选择的第二个因素是旅游市场。企业置身于市场之中，多种市场因素对旅游分销渠道的选择会产生影响，最主要的是旅游者和竞争者。

影响旅游分销渠道选择的主要因素1旅游产品分销渠道选择策略2决定分销渠道的宽度策略3旅游者。旅游者对旅游企业分销渠道选择的影响主要表现为目标旅游市场旅游者数量与地理分布、购买习惯等。除旅游者外，竞争者也会对旅游市场造成影响，从而影响了旅游分销渠道的选择。竞争状况以及竞争对手所采用的分销渠道对企业分销渠道也有较大影响。

影响旅游分销渠道选择的主要因素1旅游产品分销渠道选择策略2决定分销渠道的宽度策略3影响分销渠道选择的第三个因素是旅游产品生产者自身状况。旅游企业的规模、经营能力、营销目标和产品组合情况对营销渠道有较大影响。影响分销渠道选择的第四个因素是宏观营销环境。经济状况、政策法规、自然条件等也会影响旅游企业的分销渠道决策。

旅游产品分销渠道选择策略PART02

影响旅游分销渠道选择的主要因素1旅游产品分销渠道选择策略2决定分销渠道的宽度策略3分销渠道长度策略，旅游分销渠道的长度通常取决于旅游产品从生产者向最终消费者转移过程中所经历的中间环节的多少。分销渠道宽度策略游分销渠道的宽度通常取决于旅游产品分销渠道的利用旅游中间商数目的多少，设立多少销售网点。中间商数目越多，渠道越宽。因此，分销渠道宽度策略就是要对某一层次采用多少中间商进行决策。

决定分销渠道的宽度策略PART03

影响旅游分销渠道选择的主要因素1旅游产品分销渠道选择策略2决定分销渠道的宽度策略3广泛型分销渠道策略，又称密集型营销渠道策略，是指旅游产品生产者选择尽可能多的旅游中间商，扩大旅游产品与旅游市场的按触面。比较典型的有四川九寨沟旅游产品。

影响旅游分销渠道选择的主要因素1旅游产品分销渠道选择策略2决定分销渠道的宽度策略3选择型分销策略，通常是指旅游企业根据自己的销售实力和目标市场分布格局，在一定的市场区域范围内挑选少数旅游中间商经销或代销自己的产品。由于中间商的数量较少，因而与供应商双方可以保持较为密切的关系。

影响旅游分销渠道选择的主要因素1旅游产品分销渠道选择策略2决定分销渠道的宽度策略3专营型渠道策略，专营型分销渠道策略又称为独家分销，是指旅游产品供给者在一定时期、一定区域内只选择一家最符合要求的批发商或零售商来代理销售本企业的产品。这是最窄的分销渠道形式。

以你熟悉的旅行社、饭店、景区等某一旅游企业为例，研讨其旅游产品分销渠道的主要影响因素和可选择的策略。请列举。