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浑然天成铸就辉煌某品牌纺织品营销推广策划INTERATEDMARKETINGCOMMUNICATIONS

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一背景分析宏观背景中国经济的快速发展，人民对健康和环保的要求越来越高。今年两会对环境保护做了特别的强调。人民希望自己的居住环境是清山绿水蓝天。同时一些工业废水和工业污染造成的破坏越来越严重。全世界都在呼吁保护环境，创造良好的人类居住环境。微观背景经济的发展增加了人们的收入，同时对健康的追求非常渴望。在消费上面处处讲环保，事事讲环保。对自身健康的需求注定了企业必须生产对人民有意健康的产品。从人民居住的房屋装修的材料到室内摆放的家居，以及人们在购买的食品衣物，都在讲究天然，自然。就连听一首歌也喜欢原声态的。可见人们对健康和对自然的追求是多么渴望。

二市场分析国际市场国内市场

国际市场西方发达国家已经发起广泛使用生态纺织品的热潮。德国已经颁布法令停止进口含致癌物的纺织品，英美等国也颁布了同样的法令。国际社会对具有生态环保的产品特别欢迎，其中就包括彩棉产品。欧美国家对彩棉产品需求较大，另外日本和东南亚市场具有广阔的市场空间。2008年北京奥运会使用彩棉制作的特许产品将再一次在全世界掀起使用彩棉产品的热潮。彩棉产品符合了世界人民对环境的重视，对自身健康的需要。彩棉不仅仅在服饰方面具有市场，现在已经有许多厂家开始涉及到居家等其他方面。预计在未来十年里，彩棉产品的销售额达到100亿美元。

国内市场彩棉内衣从2003年才开始在中国内地慢慢上市，不久就迎来了购买狂潮。2004年形成了“彩棉年”。就目前而言产品的消费生产还是集中在沿海和经济比较发达的城市，在中西部没有形成良好的消费市场环境。国内市场的培育需要时间和引导，因为产品本身的一些缺陷造成许多消费者没有形成二次购买，这样会导致市场的暂时休克。但市场的潜力一直未开发出来，同时产品被一些大企业所垄断，没有形成规模化生产。这可能是彩棉的种植面积决定了产品生产量。北京天彩科技纺织有限公司2005年和2008年奥运会组委会签定了一项协议，2008年的一些特许商品有其提供，用彩棉制作。借此机会把彩棉向世界推一把，同时也呼应“绿色奥运”的口号，本次的将会带动中国彩棉产品的发展。

三市场预测添加标题01在未来3年里经济发达地区和沿海地区逐渐形成成熟的市场。并逐步向全国蔓延。添加标题02在未来5年内彩棉产品占人们衣物居家产品的30%左右，每年将以2%的速度增长。添加标题03整个市场的产品价格将会在未来2年里进行下划，下划为10个百分点。添加标题04国际农业委员会预测，未来30年内世界棉花总产量30%--40%将被彩棉代替。全世界60%--70%的人口将使用彩棉制品。

四SWOT分析S优势W劣势O机会T威胁

S优势有自己的科研队伍，有良好的材料来源。产品面世较早，形成了一定的市场基础，企业有一定的市场意识和品牌意识。《新疆天然彩色棉产业标准体系》由本公司制定。掌握了全国彩棉生产量的95%。有一定的客户和合作者。

W劣势产品没有竞争力，网络不健全。没有形成营销意识，营销系统较薄弱，专业的管理和营销人才缺乏，强有力的营销队伍还未建立。品牌知名度尚低，没有形成强势品牌效应。原材料的销售大于成品的销售，利润让给了他人。

O机会彩棉内衣市场处于成长期，市场前景广阔；现有市场还未饱和全国市场的三四级市场比较空白。功能性和概念性产品市场前景广阔，有待进一步开发彩棉内衣行业在一二级市特别是大型城市市场的竞争激烈程度不高，大型彩棉厂家很少。对市场不会造成“动乱”

T威胁强势品牌如朵彩、顺时针、顶呱呱的威胁，要突破它们的强势比较难。现有顾客对产品的认知度较低，所以忠诚度不高，天彩的品牌还没有深入到消费者心中，刚刚开始。品牌资产微薄，仅在某区域市场有一定的品牌知名度，对产品销售未能形成很好的助力。

五竟品分析朵彩顶呱呱顺时针南极人帕兰朵

03年成立，产品并逐步形成全国著名品牌。强势品牌，彩棉内衣代言。广告语：摸一摸感觉真好形象代言人：陈好唐国强全国一级城市彩棉内衣产品的强者，对产品的品牌有特别的市场操作经验。营销渠道建设比较完善，营销思想比较随时。产品价格比较偏高。朵彩docare

1999年成立，并随后向全国扩张。首家导入CIS系统，终端陈列形象标准。广告语：不染色，更出色形象代言：上市时间较早，由于市场的操作没有经验和对市场没有良好的把握，失去了头把交椅。营销网络主要集中在全国大中城市和欧美等国家。产品价格比较大众化。顶呱呱debest

1996年成立，全国品牌。品牌形象交好，对品牌的投入较大。终端陈列标准使其品牌的口碑较好，