房产经纪人基础知识培训课(二).pptxVIP

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经纪人培训课程;经纪人的日常工作流程;晨会;;;联系房东;;联系房东;自我介绍(之前联系过您的XX);X姐,大家都约三点半,我专门给您提前半小时,咱们先看,可以马上定。

这个户型就这么一套,2年来就出来这一套,已经有好几个客户等看了,您一定尽早过来,最好可以带上身份证和定金,看好了咱们别错过。(思路:提高珍惜度,铺垫让客户带好定金和身份证,很多的单子也是因为没有铺垫泡掉的)

房东是让我们报350万(思路:提前沟通房东说350万,其实低价320万),但您是老客户没必要,直接告诉您房东就是335万底价,假如看好了咱们抓紧定。(思路:铺垫房价的幅度,让客户感觉舒服一点,也易于瞬时逼定);联系客户;;带看前;思路:带看后反馈给房东,报客人出低价,借机打击房东。用客人嘴,说房子缺点,总是说一个点,说多了自然就成缺点了。瞬时议价,精耕房东。;带看后;思路:如果客户不满意;思路:铺垫客人不要告诉别的公司这个房子。怕涨价,房源难得,不易谈价。房东想独家,怕别的公司打电话,房东生气了。业主对我们非常信任,客人也不要指望通过其他公司来成交,如果实在现场逼定不下来,就以付款方式等为理由,说房子也许还能等一个晚上,你尽量帮他争取,让客人尽快考虑,还是要提高他的珍惜度。铺垫客人如果有其他公司推类似的户型,超低价,都是假的。这个前提是要对自己带看的房源有信心。给客户讲故事,以前某个客人没有及时定,过后房子涨了许多,现在还没买到合适的呢。;促成铺垫;;促成话术;签约;签约;签约;签约;签约后;夕会;夕会

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