百事可乐案例分析.pptxVIP

制作人：高子涵赵越尹利芳

广告策略进入壁垒策略效果

一、进入壁垒世界上第一瓶百事可乐在1898年诞生，比可口可乐的问世晚了12年。当百事可乐想要进入市场的时候，可口可乐已经控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势。

一、进入壁垒百事可乐公司创建于1898年。1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破产。1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席古兹收购，使它能再度在市场上出现，但是当两大可乐发现部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售时，一心希望打造自己品牌的总裁古兹对这种欺诈行为采取了强硬的处罚措施。但是这样的结果却导致零售商纷纷放弃百事可乐，百事可乐再度面临倒闭的命运。1932年，古兹因无力支撑百事可乐公司，派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以5万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。而可口可乐总裁认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。

一、进入壁垒战期间：可口可乐公司成为美国文化的符号。百事可乐：“低下阶层的饮品”

一、进入壁垒着二战的阴影渐渐从人们心中消散，战争给可口可乐带来的无比荣耀也开始渐渐式微。百事可乐在可口可乐的强大品牌压力下蛰伏多年，终于找到了自己的市场机遇，百事可乐将目标瞄准在二战后生育高峰期出生的一代人。

二、广告策略1898年?清爽、可口，百事可乐

1903年?提神、爽心、增进消化

1905年?可口之饮料

1906年?天然饮料——百事可乐

1907年?百事可乐：可口、健康

1909年?百事可乐：使你才气焕发

1910年?喝百事可乐，让你心满意足

1923年?这就是健康：百事可乐?品尝百事，你将喜欢它

1928年?百事可乐，激励你的士气

1932年?一样的价格，双倍的享受

1939年?一样的价，双倍的量

1940年?百事可乐是属于你的饮料

1943年?令人诱惑的口味

1945年?百事可乐：更多、更好

1949年?口味最好、花钱更少

1950年?量多、活力更多

1953年?清新、爽口

1958年?爱社交，喝百事?喝百事，增友谊

1959年?百事可乐令你心旷神怡

1961年?这就是百事，它属于年轻的心

1963年?奋起吧，你就属于百事新一代

1964年?让自己充满活力，你是百事新一代

1967年?口味独一无二，百事可乐向前涌动?品尝无可比拟的百事

1969年?生活/奉献?你从生活中获取，百事从奉献中获取

1971年?拥有一个百事的日子

1973年?成为百事人，感受自由心

1975年百事挑战，让你的感觉来决定

1976年?拥有百事时代

1977年必胜客与百事可乐合并

1979年?把握百事精神，赋予百事挑战

1982年?喝百事可乐，享受一生美味?啊！百事的时代

1983年?马上就去体会百事

1984年?百事可乐，新一代的选择

1987年?百事可乐：美国的选择

1990年?亲爱的，这就是您所需要的

1992年?不能没有它——百事可乐

1993年?年轻、开心，喝百事

1995年?百事之外，别无选择

1996年?改变新的一页：百事可乐

1998年?新一代的选择?The?choice?of?a?new?generation?渴望无限?（Ask?for?More)

1999年?百事，渴望无限?快乐的可乐

2003年?百事，这就是可乐

2004年?突破渴望?(Dare?for?More)?敢于第一?(Dare?to?Be?No.1)

2007年?突破?创造?发现?More

2008年?全民携手?舞动中国

2008年?欢聚时刻?共享百事

2009年?百事我创

2010年?LOVE!PEPSI?NEX

2011年?渴望就是力量

2012年?为渴望而创

二、广告策略百事可乐从年轻人入手，对可口可乐实施了侧翼攻击。并且通过广告，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象。目标消费者构成：7—28岁青少年主要阶层：学生阶层、白领阶层

二、广告策略

全明星广告策略

广告策略——音乐、体育领域

创新策略

三、策略效果05年12月12日，纽约证交所呈现了出历史性的变化：百事可乐股价攀升，市值一举超越了可口可乐。?市场追随者市场领导者

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