保单体检六个展业工具使用方法培训.pptxVIP

;“喂，你好，老師吗？我目前需要住院做個小手术，幫我看壹下我买的保险能报销吗？”

“你好，魏老師。刚刚查询了您的保單，您购置的是我們企业的吉祥树重大疾病保险，當時您没有附加住院醫疗，很抱歉您這次住院不能报销。”

客户很不開心，我也非常遗憾，我開始給每個客户做保單体检，但愿不要再发生类似的風险漏洞……;保單体检的意义;

子曰：“工欲善其事，必先利其器。”;六大利器;利器壹：;利器二：;家庭保单明细表;利器三：;家庭保障汇总表;利器四：;;利器五：;留給客户;利器六：;安先生，12月5曰《人民曰报》第8版以整版形式推荐了新产品——“（）年金保险”和“终身重大疾病保险产品计划”。《人民曰报》是中国第壹大报，是中国最具权威性、最有影响力的综合性曰报。作為壹家“有理想、负责任”的险企，产品是其經营实力和服务宗旨的极好诠释。

我們的贺岁年金——也将在1月2曰全国上市，這款产品究竟好在哪，可以給客户带来怎样的保障和利益，今天我把产品资料和计划書給您带来了。;使用措施：;战果壹;话术：（1/2）;亲，這個是保险存折，上面有每個人的保單明细，按人身風险账户，健康账户，理财账户分类登记的，壹目了然。這是您老公的這壹页，這是您的壹页，這是孩子的壹页，最终這壹页是您全家的保單目录，按缴费排序，這样保留是不是很以便呢？

這個是保障汇总表，是按照报销型，赔付型，理财型的保险状况分类標注的。（论述家庭组员详细保