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兰州银行跨区域发展战略

三、兰州银行跨区域发展现状

(-)兰州银行跨区域发展概况

兰州银行成立之初的资产规模只有39亿，存款只有28亿、贷款19亿、利

润198万元。经过十五年全行上下的共同努力下，兰州银行抓抢全省、全市经济

社会快速发展的大好机遇，不断加快发展、不断抓抢机遇、不断调整改革、不断

创新创业、不断贴近市场、不断营销进取，市场份额连年攀升，全行各项业务实

现了持续快速发展，同时完成了开设异地分行、增资扩股等一系列改革工作，全

行的经营发展迈上了一个薪新的平台。兰州银行通过增资扩股，资本充足率得到

了上升到了一个新高度，各项监管指标达到省内优质银行标准。

2008年，兰州银行完成增资扩股，盈利能力和各项监管指标大幅改善，基

本达到了甘肃省内优质银行水平，为推进跨区域发展创造了条件。同年，经银

监会批准，兰州银行正式由原“兰州市商业银行”更名为“兰州银行”。

为把兰州银行打造成一家资产规模超过1000亿元、年盈利能力超过10亿元

的银行。2008年下半年，并按照中国银监会“先省内，后省外；先经济区内，

后经济区外”的要求，兰州银行正式启动实施了跨区域发展工作，稳扎稳打地正

式展开异地分行筹建工作，并且跨区域发展的各项工作进展顺利，截至目前，

兰州银行已设立酒泉、天水、定西、武威、庆阳等地设立了11家异地分行。5

家村镇银行。全行网点数达到103家。兰州银行已经发展成为分支机构遍布全省

主要地州市的区域性银行。从分行看，全年新增存款占全行增量的25%，全年新

增贷款占全行增量的39%;实现利润占全行利润总额的20%。结合网点数量分析，

兰外分行新增存款、贷款、利润的能力高于兰内机构、高于全行平均水平。截止

2012年6月末村镇银行总资产98585万元，总负债85799万元，不良贷款率为

0.28%,实现经营利润851.52万元。兰外分行以服务地方经济发展为宗旨，并着

眼于长远发展的原则，认真破解生存与发展中遇到的各种困难，善于运用新手段，

各项业务发展已经步入预定轨道。

(二）兰州银行跨区域分支机构经营状况

1、酒泉分行：

兰州银行酒泉分行是兰州银行跨区域设立的第一家分支机构，于2008年7

月18円正式开业，目前有分行营业室、酒泉南街支行两个营业网点。截至2012

年末，全行资产总额为121591.73万元，负债总额118634.75万元，各项存款佘

额117854.43万元，占当地金融市场的2.44%。各项贷款余额68615.28万元，

占当地金融市场的2.83%。实现营业收入5241.18万元，占当地金融市场的

4.03%,其中，中间业务收入56.56万元，占当地金融市场的0.44%。全年实

现净利润2957万元，占当地金融市场的6.56%。

贷款结构中，中长期贷款余额31600万元，占各项贷款总额的46%;最大一

家贷款客户贷款余额8000万元，最大十家贷款客户贷款余额38600万元，占比

56.18%;全年未产生不良贷款。

成立五年来，酒泉分行根据本地区实际，制定五年发展规划，以中小企业及

涉农贷款为经营特色，建立与中小企业的沟通平台，切实解决中小企业、民营企

业融资难的问题。因地制宜，多策并举，以灵活多样的方式积极支持个体工商户、

中小企业的发展，不断满足其合理的信贷需求。逐步开展应收账款质押、存货抵

押、跟单贷款，小额担保贷款等业务种类，做到形式灵活多样，尽量满足不同行

业、不同类型、不同发展阶段的中小企业的融资需求。

酒泉分行通过积极努力，实现了稳定、健康、快速发展的目标，经济效益、

社会效益迅速体现，连续三年获得酒泉市“支持地方经济发展金融先进单位”、

肃州区“支持地方经济建设金融先进单位”等荣誉称号；在取得良好经济效益的

同时，精神文明建设也取得了丰硕的成果，2010年被酒泉市肃州区评为“模范

文明审位”。

(1)繁荣当地金融市场、填补市场空白、优化当地银行业格局、提高区域经

济竞争力。兰州银行入驻酒泉以前，酒泉辖区内就有农业发展银行、四大国有银

行、农村信用社、邮政储蓄银行等金融机构，但没有一家专门定位于中小企业与

市民的银行。兰州银行作为一家城市商业银行入驻酒泉，其市场定位在一定程度

上填补了国有商业银行的市场空白，较好地满足了中小企业和民众的融资需求。

自成立以来，酒泉分行连续三年召幵了酒泉市中小企业融资洽谈会，累计报名参

会中小企业近三百家，提出融资需求总额逾40亿元，经过调查、蹄选，累计发

放贷款总额逾14亿元。三年来，通过分