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在银行特色支行创建工作推进会上的讲话发言

同志们:

大家好!

今天,我们在这里召开全行特色支行创建工作推进会,主要任务是深入贯彻落实总行年度战略部署,总结前期试点经验,分析当前面临的形势与挑战,并对下一步工作进行全面动员和安排。8月5日,我们组织了5家试点支行进行了现场调研,并听取了各单位的专题汇报。总的来看,大家的前期工作有声有色,思考深入,也暴露出一些共性的难点和堵点。这次会议,既是一次总结会、分析会,更是一次加压会、动员会,目的就是要统一思想、凝聚共识、明确路径,推动特色支行创建工作从试点探索向全面铺开加速迈进,为我行在激烈市场竞争中赢得主动、赢得未来,注入强劲动力。

下面,我讲三点意见。

一、肯定成绩,认清形势--深刻把握特色化发展的时代必然

回顾过去的发展历程,我们〔...〕农商银行始终坚守服务三农、服务小微、服务社区的市场定位,取得了一定的成绩。截至2023年末,我行贷款余额已达〔...〕亿元,其中涉农贷款与小微企业贷款余额分别为〔...〕亿元和〔...〕亿元,占比分别高达75.93%和54.49%,这个数据充分说明,我们的根基在县域,优势在本土。我们还曾围绕区域农业特色,创新推出了鸭蛙稻快贷、葡萄优辅贷等一系列信贷产品,这些都是我们探索特色化经营的宝贵雏形和有益尝试。这些成绩的取得,离不开在座各位以及全行员工的辛勤付出,也为我们今天启动更高水平的特色化转型,奠定了坚实的基础。

在肯定成绩的同时,我们更要清醒地认识到,当前银行业经营发展的内外环境正在发生深刻而复杂的变化。

从外部环境看,竞争格局白热化,不进则汰、慢进亦汰的压力空前。一方面,国有大行、股份制银行凭借资金、技术、品牌优势,持续下沉服务重心,其标准化、线上化的产品对我们的传统业务构成了直接冲击。另一方面,新兴的互联网金融、地方性金融组织也在不断蚕食市场份额,客户的选择日趋多元,忠诚度不断降低。更值得警惕的是,同区域内的兄弟行社,也在纷纷寻求差异化突破。如果我们还停留在过去那种产品无差异、服务无特色、营销靠人情的粗放式经营模式里,我们的生存空间必将被急剧压缩。〔...〕市2024年计划新增贷款〔...〕亿元,这块巨大的蛋糕,我们能切分到多少,不取决于我们的历史地位,而取决于我们当下的竞争力。

从内部发展看,增长动能瓶颈化,路径依赖、模式固化的挑战严峻。长期以来,我们习惯于做关系型业务、抵押类业务,对产业的深度研究不够,对客户的精细化分层不够,导致我们的信贷产品同质化现象严重,服务模式难以满足客户日益增长的个性化、综合化金融需求。一些支行反映,感觉好客户越来越难找,老办法越来越不管用,这就是我们面临的营销瓶颈。究其根源,在于我们未能真正将自身的经营活动与区域经济的脉络、特定客群的需求进行深度绑定,未能形成人无我有、人有我优的核心竞争力。因此,走特色化发展之路,不是一道选择题,而是关乎长远发展的必答题。

特色支行创建,正是我们破解上述难题、突围制胜的关键抓手。它不是简单地挂一块牌子、喊几句口号,而是要通过对特定区域、特定产业、特定客群的深度聚焦,进行资源的最优化配置、流程的系统性再造和能力的专业化提升,从而打造出一批定位清晰、优势突出、品牌响亮的拳头网点。这些网点将成为我行深耕区域市场的桥头堡、创新业务模式的试验田、提升品牌形象的金名片,最终带动全行实现从规模扩张向量质齐升的战略转型。

二、聚焦重点,精准发力--全面擘画特色化发展的实践路径

特色支行创建是一项系统工程,必须坚持问题导向、目标导向,精准施策、重点突破。根据前期调研和行党委的研究,下一步要牢牢把握好以下三个关键点。

第一,核心在特,要做好精准定位的大文章。

特色的生命力在于精准。离开了对区域禀性的深刻洞察和对自身禀赋的准确把握,特色就会成为无源之水、无本之木。各创建单位必须坚决摒弃大而全、同质化的惯性思维,真正沉下心来,做好研究功课。

一要深耕区域产业。每个乡镇、每个街道都有其独特的经济地理特征和主导产业。有的可能是农业大镇,形成了水产养殖、精品果蔬等优势产业集群;有的可能是工业重镇,聚集了装备制造、新型材料等领域的中小企业;还有的可能是商贸新城,活跃着大量的个体工商户和专业市场。各支行长要成为所在区域的活地图和政策通,带队深入园区、深入市场、深入田间地头,摸清产业链条、理清资金流向、看清发展前景。要弄明白,区域主导产业的龙头企业是谁?上下游配套企业有哪些?它们的生产周期、结算方式、融资需求有何特点?只有把这些问题研究透了,我们的特色定位才能找准穴位、切中要害。例如,以水产养殖为特色的支行,就不能仅仅停留在提供传统的流动资金贷款,而是要研究能否开发基于养殖周期、销售订单的信贷产品,能否嫁接保险、期货等金融工具,为客户提供一揽子解决方案。

二要精耕目标客群。在明确产业定位的基础上,要对目标客群进行精