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01贸易基础知识目录02贸易法规与政策03贸易操作实务04贸易风险管理05贸易谈判技巧06贸易行业发展趋势

贸易基础知识PARTONE

贸易的定义和分类贸易定义商品服务交换贸易分类按范围分内外

国际贸易流程买家发出询盘，卖家提供商品信息及报价。询盘与报价双方达成一致后，签订正式贸易合同。签订合同卖家发货，买家按合同规定支付款项。发货与收款

贸易术语解释装运港船上交货，卖方负责货物至装运港上船为止。FOB术语工厂交货，卖方在其处所或其他指定地点交货。EXW术语成本加保险费加运费，卖方负责货物至目的港为止。CIF术语010203

贸易法规与政策PARTTWO

国际贸易法规平等互利，协商一致基本法律原则实体法、冲突法、程序法主要法律规范

贸易协定与政策贸易协定内容含最惠国待遇等贸易政策类型自由贸易与保护

出口入口管理规定对关键技术产品严格管制出口管制政策对部分商品实行关税配额管理进口管理规定

贸易操作实务PARTTHREE

贸易合同的签订确保合同上双方名称、地址、联系方式准确无误。明确双方信息商品信息、价格、付款方式、交货期等关键条款需明确无误。详细条款约定

货物运输与保险阐述货物运输保险的种类，包括全险、一切险等，以及投保的重要性和流程。保险种类介绍介绍海运、空运、陆运等运输方式，及其适用场景和成本考量。运输方式选择

贸易结算方式买方通过银行将款项汇给卖方，完成贸易支付。汇付结算卖方委托银行向买方收款，常用于出口贸易。托收结算

贸易风险管理PARTFOUR

市场风险分析分析汇率变动对贸易成本及利润的影响，制定应对策略。汇率波动风险评估市场需求波动，预防因需求骤减导致的库存积压风险。需求变化风险

信用风险控制实施严格的客户信用评估，预防坏账风险。客户信用评估合理设定信用额度，监控交易过程，确保资金安全。信用额度管理

汇率风险管理01汇率预测分析通过专业工具预测汇率变动，为贸易决策提供数据支持。02多元货币结算采用多元货币结算，降低单一货币汇率波动带来的风险。

贸易谈判技巧PARTFIVE

谈判前的准备工作全面搜集对方信息，了解需求与底线。信息收集明确团队成员职责，确保协同高效。团队分工根据目标制定谈判策略，明确优势与劣势。策略制定010203

谈判策略与技巧根据对手和情境调整策略，保持谈判的灵活性和主动性。灵活应变策略运用倾听、表达和反馈技巧，建立良好沟通，促进共识达成。沟通技巧应用

谈判案例分析分析价格拉锯战，展示如何巧妙平衡利益，达成双赢协议。价格谈判案例01探讨谈判策略运用，如欲擒故纵，如何灵活应对不同对手。策略运用案例02

贸易行业发展趋势PARTSIX

全球贸易格局变化01区域化合作加深区域贸易协定生效，推动供应链重构与区域内贸易增长。02数字化技术渗透数字技术全面融入贸易，提升效率，跨境电商成为新渠道。03绿色贸易崛起绿色贸易规则重构，低碳技术研发成趋势，推动可持续发展。

新兴市场机遇东南亚玩具及婴童市场热度飙升，展会展位提前售罄。东南亚市场增长广东外贸连续增长，新产品领航出海，进出口规模创新高。广东外贸表现

数字化对贸易的影响数字技术大幅降低营销、融资、通关等贸易成本，提升贸易效率。降低贸易成本01数字化催生跨境电商等新业态，推动贸易模式创新，拓宽企业销售渠道。创新贸易模式02