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医药区域营销经理执行力提升课程大纲

课程背景：

医药市场的经济体系已逐步建立，政府监管力度不断加强，市场游戏规则也开始和国际

通用规则接轨。关系、背景和非常规的竞争手段已经不能成为企业致胜的唯一法宝。微利时

代的医药企业，只有靠综合实力才能取得生存空间！当企业的实际表现和预期的目标出现巨

大反差时，领导者开始意识到执行的重要性，当销售计划无法被有效贯彻时，区域营销经理

的执行力便是重要的瓶颈。

事实上，很多区域营销经理执行力不够好，并非是态度的问题，而是缺乏执行的能力。

区域营销经理的执行力，通俗而言：就是把你想到的事情通过下属做成的能力！作为一名区

域营销经理，制定计划以后，就要组织销售力量把计划付诸实施，领导团队朝着目标努力，

建立控制系统确保目标按计划来达成。也就是说：销售经理的计划、组织、领导、控制能力

就是执行的能力。对企业而言，那就是将长期战略一步步落到实处，将人力、物力、财力，

以及销售渠道等逐步统筹起来，实现最终目标的系统能力！

课程收益：

●通过学习，深刻理解计划、组织、领导和控制这四大管理职能。学员在课堂上能够用自己

区域的真实信息和数据进行实战演练，制定出下一周期/季度/年度可执行的详细的《区域市

场销售行动计划》

●通过学习，掌握九种执行控制技术