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旅游行业SEM案例分享@copyright北京博雅立方科技有限公司

目录123321一、SEM问诊问题一览表二、宏观问诊三、微观问诊

项目介绍广告主：某旅游电商平台行业环境：价格乱战，竞争激烈，ota、旅行社、各大竞争企业均在进行大规模SEM广告投放，且营销活动频繁。投放目标：抢占机票行业主导地位，降低成本，提高订单量。

SEM问诊问题一览表如何定预算01谁是我的竞争对手？02我想要最好的创意？03成本如何降低？04订单如何提升？05海量词如何方便快捷有效管理？06宏观问题07微观问题08

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First如何定预算?通过品牌影响力，分析得知该旅游平台处于行业挑战者，需适当加强推广力度，故预算由600W提升至1000W挑战者领导者追随者拾遗补缺者携程去哪儿国航酷讯某旅游电商亚航南航东航同程推广力度品牌知名度通过“品牌观察模型”中品牌影响力确定市场定位

Second谁是我的竞争对手?通过关键词重合覆盖占比分析，同程网为主要竞争对手通过“品牌观察模型”中品牌角逐力，分析关键词重合覆盖与排名占优情况

Third我想要最好的创意？携程同程酷讯去哪儿旅游电商官网积分换里程返现打折通过品牌调性分析，该旅游电商需着重强调优惠活动，如返现等通过“品牌观察模型”中品牌调性，推荐出适合其推广的最优创意点

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营销困惑First成本如何降低？Third海量词如何便捷有效管理？Second订单如何提升？

First通过我们的服务，成本下降了近一倍！依托NCS系统多维度拓展优质长尾词，大幅提升有效点击量，获取更多优质流量，长尾词竞争力相对较低，以此降低订单成本我们如何做到呢?

First成本如何降低？人群精准性长尾理论大量，通用长尾，精确，词多预订意愿词通用词竞品词地区词。。。注册意愿词在哪个网上订机票好人群定向词网购机票注意事项；白云机场出发；高铁；天合联盟品牌比较词最权威的机票网效果衍生词景点航线词北京到丽江的特价机票 拓展新方向保证基础品牌比较词人群定向词效果衍生词长尾词拓展：挖掘关键词蓝海，避开竞争，追求性价比CPC

First成本如何降低？长尾词拓展：以优质词根为核心，多维度扩展长尾词CPA特价+价格价格航班预订+疑问特价+查询特价+预订预订+网特价+网机票+网预订+电话网查询特价预订机票查询+网词根类别简析：转化大词：机票，飞机票，含特价关键词优质词根：预订等行为词，网拓词方法：优质词根和转化大词组合，平衡订单成本高的通用大词如：预订+机票/特价，网+机票/特价数据来源某OTA数据订单

我们如何做到呢?Second通过我们的服务，订单量提升了近2倍！通过关注分季度分月份行业变化，时时把控行业及账户投放数据差异，为投放指引方向。

Second订单如何提升？STEP01春节活动，全国航线三亚、丽江航线暑期机票绑定门票售卖Q1Q3Q2Q4海南航线STEP03保证充足预算，重点投放提高排名，寻找最佳排名对热销产品相关关键词进行投放总结，为日后的投放、优化提供参考STEP02关键词拓展结合产品特点，撰写创意结合月度热销，分季度重点投放

Second订单如何提升？品牌/竞品品牌优势品牌差异化产品产品卖点（独家）人群关注（底价）大活动活动主题（积分换里程）活动力度（机票+门票）一般活动活动产品（机票）活动力度（X折起）增加创意吸引提升质量得分创意策略：主打品牌服务，差异化传播，凸显价格优势

Third海量词如何便捷有效管理？运用搜魔方协助，快速实现账户调整搭建账户结构，对账户结构进行精细化调整运用锦囊妙计，助力账户数据分析

Third海量词如何便捷有效管理？账户：分“机票”，“旅游”，“酒店”计划：“业务线””关键词性”组合单元：网民搜索意图一致业务类型相近词性相同1对账户结构进行精细化调整，便捷管理

Third海量词如何便捷有效管理？运用搜魔方协助，快速实现账户调整2

Third海量词如何便捷有效管理？锦囊妙计，助力账户数据分析3

ONE关于我们CubeAD

公司简介以搜索为核心，通过数据挖掘和博雅立方独有的智能算法，以数据营销服务和软件为载体为企业提供全面的在线营销解决方案！‘‘‘‘NO.1面向中小企业的网络营销智能投放软件提供商NO.1嵌入百度凤巢后台的第三方应用提供商NO.1广告智能化软件和服务提供商大数据智能营销领导者

公司简介‘‘‘‘北京总部上海北美分公司深圳广州博雅立方成立于2008年，员工超过200人，总部和研发中心位于北京，在上海、广州、深圳、北美设有分支结构，业务覆盖全国。博雅立方拥有专业的分析师团队和业内最顶尖的产品研发团队，致力于数字广告系统