内蒙褐煤销售知识培训课件.pptx

内蒙褐煤销售知识培训课件汇报人：XX

目录01褐煤基础知识02内蒙褐煤资源概况03褐煤销售流程04市场分析与策略05褐煤销售法规与政策06褐煤销售案例分析

褐煤基础知识01

褐煤的定义主要用途作燃料及化工原料基本属性煤化程度最低，多呈褐色0102

褐煤的特性褐煤是煤化程度最低的矿产煤，介于泥炭与沥青煤之间。煤化程度低在空气中易风化碎裂，燃点低，储存超过两个月易自燃。易风化自燃挥发分高，水分大，热值较低，但干燥后可提升。高挥发低热量

褐煤的分类按形成年代分古褐煤与新褐煤按煤化程度分低煤化度与高煤化度

内蒙褐煤资源概况02

资源分布情况褐煤资源丰富，以准格尔、东胜煤田为主。鄂尔多斯地区胜利、白音华等煤田，褐煤储量大，适合露天开采。锡林郭勒盟伊敏、宝日希勒等煤田，褐煤资源广泛分布。呼伦贝尔市

资源储量与品质内蒙褐煤储量居全国前列，诺门罕煤田储量达205亿吨。储量丰富内蒙褐煤低硫、中灰、高挥发分，发热量较高，适宜机械化开采。品质特征

开采与加工技术埋深大的褐煤采用井工开采，也可通过地下气化技术开采。井工及气化开采内蒙褐煤埋藏浅，适宜露天开采，投资小、获利大。露天开采

褐煤销售流程03

销售前的准备了解褐煤市场需求、竞争对手及价格趋势。市场调研建立客户联系，明确客户需求与期望。客户沟通掌握褐煤品质、产地、用途等详细信息。产品知识010203

销售过程管理与客户建立联系，了解需求，提供褐煤产品信息和报价。客户对接达成合作意向后，签订销售合同，明确双方权利和义务。合同签订

销售后的服务定期回访客户，收集反馈，提升满意度。客户回访01提供褐煤使用技术指导，解决客户使用中的问题。技术支持02建立售后保障体系，确保快速响应客户需求。售后保障03

市场分析与策略04

目标市场分析01需求地区分析分析内蒙褐煤的主要需求地区，如东北、华北等地，确定市场重点。02竞争对手评估评估主要竞争对手的市场份额、价格策略等，制定差异化竞争方案。

竞争对手分析分析主要竞争对手在内蒙褐煤市场的份额占比。市场份额占比对比竞争对手产品的价格与品质，找出自身产品的竞争优势。价格与品质对比

销售策略制定01目标客户定位明确主要购买群体，制定针对性销售策略。02价格策略调整根据市场需求与竞争情况，灵活调整价格策略。

褐煤销售法规与政策05

相关法律法规内蒙古出台条例规范煤炭产销。销售需遵守环保规定，防污染。煤炭管理条例环保法规

政策支持与限制内蒙古下调褐煤价格调节基金，暂停部分费用，支持褐煤销售。减税降费政策01禁止销售原煤，推动使用洁净煤，减少烟尘排放，影响褐煤销售。环保法规限制02

环保要求与标准企业废水排放需达标，定期监测排放口水质。废水处理标准废气排放需符合国家标准，采用先进废气处理技术。废气排放标准

褐煤销售案例分析06

成功销售案例与大型电力公司合作，签订长期供应合同，确保褐煤稳定销售。大客户合作强调褐煤高热值、低污染特点，成功吸引环保意识强的客户。品质宣传

销售失败案例未能准确识别目标客户群体，导致销售策略不匹配，销售失败。客户定位失误定价过高或过低，未考虑市场竞争和成本，影响销售效果。价格策略不当

案例总结与启示灵活调整销售策略，满足不同客户需求，提升销量。销售策略灵活重视客户关系维护，增强客户忠诚度，促进长期合作。客户关系维护