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手机的营销渠道

一、手机业渠道现状及特点

中国消费市场庞大，分布广,由于地理、历史、习俗、经济

因素等各不相同，形成了各自不同消费群体与消费版块，消费需求

差异性自然就决定了产品供给差异性;因而中国手机业营销渠道

存在着多种模式，各种渠道模式都就是市场定位不同产品针对各自

消费需求产物,能否取成功，关键在于其与对应推广品牌市场定

位契合与否。

中国消费市场所表现出来差异个性,注定了没有哪一种渠道模式

可以成为放之四海皆真理“一式通”，无论就是哪个品牌，实行全国一

盘棋都就是行不通。只有因地制宜，因情制宜,才就是营销必然。

总之，未来企业网络建设潮流方向将会就是以强化终端建设与快

速反应能力为目。如果有助于加强这一方向，那就就是可取。

“一地一政策”渠道模式或许就是将来手机渠道一种趋势。

二、几种常用手机渠道模式比较：

随着市场竞争演变，手机销售渠道一直都处在变化与完善之中，经

过几年发展,目前大致有以下几种主要模式：

1、区域多家总代理制

其产品首先销售给几家全国性大型经销商即（国包）,这些大型经销

商把手机批给大区、省一级经销商，后者再将手机批给当地批发商,

批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者。

前期大多数国外厂家都采取这种方式，迫于市场竞争压力,近期它

们纷纷效仿国产品牌进行渠道扁平化改造。

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此种模式优点就是：

1).充分利用批发商资金与渠道资源使产品能较快到达零售终端，

资金风险小。

2).多家批发商同时代理,在批发商之间能够形成竞争，避免了厂家

受制于某一家批发商。不会因为某一个代理商而影响全局得销售。

这种模式得缺点则主要有：

1).批发商之间竞争加剧，为了各自益，互相降价，引起冲突,不于

价格控制,对品牌得形象建立容易造成损害。

2).批发商多，容易发生区域内串货现象，不于对货物流向控制。价

格与货流控制不好,不论就是经销商还就是零售商都会对该品牌失去

信心,忠诚度降低。所以这种模式对于厂家得协调与控制能力要求较

高。

3),因中间层级太多，政策执行容易偏离，不于厂家直接掌控终端，不

于终端品牌形象建设。

2、区域独家总代理制

区域多家代理得存在，导致竞争无序，代理商益很容易受损,因而积

极性不高，不于厂家相关政策得执行。因而，现在众多厂家开始采用

区域独家总代理制，即一个区域只设一名总代理商。

这种模式得优点：

产品区域销售完全委托一家总批发商分销，总批发商与厂家得关

系比较好处理，一般忠诚度高，容易沟通,因此会尽力去推广产品与执

行相关政策。

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2).有于厂家对产品价格与货物流向进行控制。防止窜货现象、

这种模式得缺点：

1)