原创力文档案例：宝洁——“牛鞭效应”的医治
宝洁公司（PG）在研究“尿不湿”的市场需求时发现，该产品的零售数量相当稳定，
波动性并不大。但分销向它订货的情况却是波动性明显增大，分销称他们是根据汇
总零售商订货的需求量订货的。宝洁公司进一步研究后发现，零售商往往根据预测，确定一
个较客观的订货量，但为了保证这个订货量是及时可得的，能够适应顾客需求增量的变化，
他们通常会将预测订货量增大一些向批发商订货，批发商出于同样的考虑，也会在汇总零售
商订货量的基础上再加一定增量
案例：宝洁——“牛鞭效应”的医治
宝洁公司（PG）在研究“尿不湿”的市场需求时发现，该产品的零售数量相当稳定，
波动性并不大。但分销向它订货的情况却是波动性明显增大，分销称他们是根据汇
总零售商订货的需求量订货的。宝洁公司进一步研究后发现，零售商往往根据预测，确定一
个较客观的订货量，但为了保证这个订货量是及时可得的，能够适应顾客需求增量的变化，
他们通常会将预测订货量增大一些向批发商订货，批发商出于同样的考虑，也会在汇总零售
商订货量的基础上再加一定增量
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