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市场营销入职试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分是指将一个大的市场划分为若干具有相似需求和欲望的消费者群体的

过程，这一过程的主要目的是：

A.增加销售量

B.提高市场占有率

C.更好地满足目标市场的需求

D.降低生产成本

2.下列哪一项不属于市场营销组合的4Ps？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.推广（Promotion）改为促销（SalesPromotion）以制造干扰项

3.在产品生命周期的哪个阶段，销售量增长迅速，但利润可能仍然较低？

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

4.目标市场选择策略中，市场集中化策略指的是：

A.选择多个细分市场，为每个细分市场提供不同的产品或服务

B.选择整个市场作为目标市场

C.选择一个细分市场，集中力量满足该市场的特定需求

D.选择多个细分市场，但提供相同的产品或服务

5.以下哪一项不是市场定位的策略？

A.对抗定位

B.避强定位

C.重新定位

D.全面定位

6.消费者购买决策过程中，确认需求阶段之后通常是：

A.信息搜集

B.评价选择

C.购买决策

D.购后行为

7.品牌资产主要包括哪些要素？（选择最核心的要素）

A.品牌知名度

B.品牌忠诚度

C.品牌联想

D.所有以上选项

8.市场渗透策略主要通过哪种方式增加销售量？

A.开发新产品

B.进入新市场

C.在现有市场中增加现有产品的销售

D.降低产品价格

9.营销组合中的“地点”（Place）策略主要涉及：

A.产品设计

B.分销渠道选择

C.定价策略

D.促销活动

10.下列哪一项不属于STP营销战略的内容？

A.市场细分（Segmentation）

B.目标市场选择（Targeting）

C.市场定位（Positioning）

D.市场营销组合（MarketingMix）

多项选择题（每题4分，共40分）

1.市场调研的方法主要包括：

A.观察法

B.实验法

C.调查法

D.文献研究法

2.产品生命周期的不同阶段，企业可采取的策略包括：

A.引入期：快速撇脂策略

B.成长期：市场渗透策略

C.成熟期：产品改进策略

D.衰退期：撤退策略

3.影响消费者购买行为的因素有：

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

4.市场细分的基本原则包括：

A.可衡量性

B.可进入性

C.实效性

D.差异性

5.促销组合包括哪些主要工具？

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.销售促进

6.目标市场覆盖策略主要有：

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.多元化市场营销策略

7.品牌策略主要包括：

A.品牌化决策

B.品牌使用者决策

C.品牌名称决策

D.品牌定位决策

8.影响定价的主要因素包括：

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政府政策

9.分销渠道的类型包括：

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

10.在进行市场定位时，企业可以考虑的角度有：

A.产品特性或属性定位

B.使用者定位

C.竞争定位

D.价值定位

判断题（每题2分，共20分）

1.市场细分是制定市场营销策略的基础。（）

2.在产品生命周期的成熟期，企业应主要通过降价来增加销售量。（）

3.品牌知名度越高，品牌资产就一定越高。（）

4.市场渗透策略是通过开发新产品来增加销售量。（）

5.市场营销组合中的“产品”仅指有形产品。（）

6.消费者购买决策过程总是线性的，从确认需求到购后行为。（）

7.市场细分就是根据消费者的不同需求将市场划分为不同的部分。（）

8.差异化市场营销策略适用于资源有限的小企业。（）

9.促销的目的是为了刺激消费者产生购买行为。（）

10.分销渠道越长，企业对渠道的控制力就越强。（）

填空题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据主要包括地理因素、人口统计因素、_________和心理因素。

2.在产品生命周期的引入期，企业通常需要投入大量的_________来推广新产品。

3._________是指企业为满足目标顾客群的需要而为其设计的产品和服务的组合。

4._________策略是指企业选择多个细分市场作为目标市场，并为每个细分市场提

供不同的产品或服务。

5.品牌资产的核心组成部分包括品牌知名度、品牌忠诚度和_________。

6._________是指消费者在购买和使用产品或服务后形成的满