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喜茶品牌
营销案例分析
目录
PART01喜茶简史
PART02喜茶的品牌营销
PART04喜茶的推广渠道跨界营销
PART03喜茶的美学营销
渠道策略人物画像
产品定位产品创新
排队营销
品牌起名logo设计
店面设计海报美学
推广渠道
品牌跨界联名
品牌周边
喜茶简史
PART01
喜茶简史
2012年5月12日，喜茶HEYTEA起源于一条名叫江边里的小巷，原名皇茶ROYALTEA。
当时的皇茶开在一条很小的街道上，售价十来块钱一杯，整个店铺只有30平米。为了扩大规模，皇茶选择通过加盟连锁的方式来“越江门”，到了2015年，整个珠三角地区就有了50家皇茶门店。
喜茶简史
喜茶，最早的时候叫royaltea皇茶，由于竞争压力太大，市场不规范，市面上出现了这样的情况。
可能你都无法从中找出“真的”皇茶。
在这样的情况下，创始人在2016年初花70万买下了喜茶商标，为了与层出不穷的山寨品牌区分开来，故全面升级为注册品牌喜茶HEYTEA。这是喜茶的又一次关键决策——实现了从皇茶到喜茶的硬切换。皇茶的“皇”字太容易被定义，而“喜”字，每个人都觉得寓意很美好，又可以有自己的联想，这有利于品牌以后的延伸和重新诠释。
喜茶的品牌营销
PART02
喜茶的品牌营销
品牌价值决定溢价；
用优质的原料，产品成本决定产品价格；
产品定价决定消费人群。
销售渠道：一二线城市的地标shoppingmall
重新定义产品标准，将茶玩出新花样；
自称芝士奶盖茶的始祖，独创了芝士奶盖；
瞄准消费群体的特质开发产品。
入驻新城市，推城市主题店，周边，产品等；
节日，推节日产品，节日周边，然后与相关品牌跨界互动；
饥饿营销策略；
自媒体推广渠道。
产品
渠道
促销
渠道策略
从原来的街边店转到一、二线城市的地标shoppingmall
门店选址
从门店布局来看，喜茶店主要分布在一二线城市的CBD中心，高消费地段。
产品定位
提到茶，常给人以老气陈旧的印象，对于年轻人而言，喝茶常与单调沉闷联系在一起，与他们热爱的生活方式相反，再加上苦涩的口感、繁复的制作过程和品茶步骤，使茶饮一度被时尚洋气且充满都市气息的咖啡、健康营养的奶制品，和花样繁多的果汁打压着。
为了适应年轻人的口感偏好，喜茶在传统的茶饮上加入年轻人会关注的咸甜浓稠的芝士奶盖、健康的低脂奶、恬淡的抹茶粉，而摒弃了过去传统中国茶苦涩的口感，喜茶专注于呈现来自世界各地的优质茶香，让这茶饮这一古老文化焕发出新的生命力。
颠覆传统茶文化
消费人群
年轻
白领
女性
人群的三大标签
女性占比高达58.26%
16-25岁年龄段人群是人群主力军，占比超过五成
一线城市白领占比基本过半：
“不喜欢喝奶茶的白领不是好肥宅”
数据来源：极光大数据
数据来源：2020新茶饮研究报告
产品创新
排队营销
长队从哪里来的？如何控制排队呢？
店内控制：在别的店，好了一杯之后就叫来用户拿。如果要控制店内满满的人，不能这么干。好了8杯，10杯，同时叫人来拿，这样，就可以把人积压在店内，让店内随时满满的等候取单的人。
店外控制：再小的星巴克，也会有2台收银机。喜茶明知道会排队，但是他新开店，却只放一台收银机，也不接入任何的移动支付，这样肯定会排队。但是作为店家，喜茶更喜欢有人在外面排队等候。
不得不说喜茶把饥饿营销做到了极致，如果说小米只是“圈粉式”的饥饿营销，那么喜茶则是“带入式”的饥饿营销。
饥渴营销，不断的宣传排2小时以上的排队，反而更刺激了消费者的消费欲望。
喜茶的美学营销
PART03
品牌美学
寓意要美好，但不要太容易被定义
有利于品牌以后的延伸和重新诠释。
越底层的越持久
喜茶的logo是一张侧脸：一人手握一杯喜茶，饮品将要送到嘴边时，合眼，神情陶醉。
Ta还没有肤色，没有刘海、分头的发型，就是一个人类共同的形象。
品牌美学
喜茶更加注重消费者的整体体验。
喜茶目前门店分为几类：白色或灰色的标准店；黑金、粉色等系列的主题店。
喜茶更加注重消费者的整体体验。每一家门店的设计，都
是一个诠释灵感的过程。结合传统茶饮文化，将「禅意」、「极简」、「美学」等
元素融入门店设计，营造质感层次丰富的空间，为茶客们带来沉浸多维度感官体验，
修正现代茶饮消费的审美方式，让喝茶这件事变得更酷、更不一样。
品牌美学
喜茶与多位独立插画师合作，用绘画的语言表达饮茶之趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念，饶有趣味的系列原创插画。
品牌美学
喜茶在宣传上也是倾注了无限灵感，无论是宣传单设计、海报风格，甚至是店面的装修，都渗透了喜茶的理念。
喜茶和苏东坡的设计，大量的水墨留白，玩转了中式设计，发扬了东方美学。
品牌美学
图形概括、色彩明亮
品牌美学
喜茶
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