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第六章旅游景区营销管理1

2017旅游景区营销概述012018旅游景区营销环境022019旅游景区的市场定位032020旅游景区的产品策划042021旅游景区的营销渠道及促销策略052022旅游景区营销创新06学习内容

营销策划的概念3营销策划是企业运用智慧与策略对营销活动进行谋划，创造性地利用资源，以实现企业目标的活动。

营销策划的特征创造性效益性可行性应变性2005年蒙牛乳业与湖南卫视合作。利用超级女声开展乳业娱乐营销，取得了非常好的效果。但是当2007年蒙牛继续与湖南卫视合作娱乐营销活动快乐男生时，效果大不如以前。4

旅游景区营销策划现状5特色不鲜明，缺乏创新意识政府主办，缺乏市场化运作节事管理无序，缺少科学规划

旅游景区营销策划原则6体验性整体性群众性文化性个性化创新性

案例:镇北堡影视城——出卖荒凉7西部影视城距银川市仅20公里，宁夏人称其为镇北堡影视城。与大江南北五花八门的电影城相比，这里满目荒凉，然而，正是因为这种荒凉，才让人感到新鲜和神秘。从拍摄由张贤亮编剧的《牧马人》、《老人与狗》开始，陆续在城堡里建起的塔林、农舍、客店、酿酒作坊……。迄今，这里已拍摄了《红高粱》、《关中刀客》、《黄河绝恋》、《大话西游》、《新龙门客栈》、《书剑恩仇录》等70多部影片和电视剧。“中国电影从这里走向世界”。

【案例】“天尽头”主题形象升级8成山头位于山东威海荣成市成山山脉的最东端，故而得名成山头，是我国陆海交接处的最东端，是最早看见海上日出的地方。01史料记载，秦始皇、汉武帝都曾来此巡疆域、祭日，秦朝宰相李斯奉命书写了“天尽头秦东门”六个大字，“天尽头”之名从此叫响。胡耀邦同志也曾在此写下“天尽头’’三个大字。02

旅游景区营销策划方法提升文化品位追过创新和突破激发游客参与热情AddYourTextAddYourTextAddYourText

旅游景区营销策划方法营销活动系列化运作机制市场化借助传媒推广形象AddYourTextAddYourTextAddYourText

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旅游景区产品的策划原则01市场导向原则02特色鲜明原则03效益观念原则04产品多元化原则05综合协调原则06任务四旅游景区的产品策划

任务四旅游景区的产品策划一、旅游景区产品的策划原则1、市场导向原则2、特色鲜明原则3、效益观念原则4、产品多元化原则5、综合协调原则以市场需求作为产品开发的出发点。（确定客源市场的主体景区主体产品的定位培育有竞争力的旅游产品）

任务四旅游景区的产品策划一、旅游景区产品的策划原则1、市场导向原则2、特色鲜明原则3、效益观念原则4、产品多元化原则5、综合协调原则根据区域资源特色，挖掘最具有代表性、最具有感召力的自然和人文旅游资源，设计个性鲜明、独具特色的旅游产品。

陕西八怪

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大唐芙蓉园（TangParadise）位于古都西安大雁塔东侧，是中国第一个全方位展示盛唐风貌的大型皇家园林式文化主题公园。全球最大最先进的水火景观表演，国内最长唐文化长廊，《梦回大唐》大型歌舞品鉴。

大唐芙蓉园的建设，是中国园林及建筑艺术的集大成者，尤其是盛唐风格的皇家园林曾使这块区域为世界所关注。园区仿唐建筑设计建设、园区景观设计建设，继承和发展了我国古典建筑、古典园林建设。大唐芙蓉园以它独特的魅力和无可比拟的历史地位，成为华夏子孙寻根追梦的文化祖庭和重温盛世的精神家园

旅游景区产品的策划原则市场导向原则特色鲜明原则效益观念原则产品多元化原则综合协调原则经济效益社会效益生态环境效益任务四旅游景区的产品策划

旅游景区产品的策划原则市场导向原则特色鲜明原则效益观念原则产品多元化原则综合协调原则多元化多层次系列化任务四旅游景区的产品策划

效益观念原则4产品多元化原则5旅游景区产品的策划原则1市场导向原则2特色鲜明原则3综合协调原则吃住行游购娱6任务四旅游景区的产品策划

任务四旅游景区的产品策划二、旅游景区产品的组合1、旅游景区开发应考虑的因素销售目的销售对象组合产品的内容组合产品推出的时间如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运

2旅游景区开发应考虑的因素5组合产品的内容3销售目的6组合产品推出的时间1旅游景区产品的组合4销售对象任务四旅游景区的产品策划

旅游景区产品的组合旅游景区常用的组合产品度假组合学校组合会议组合任务四旅游景区的产品策划游景区产品开发的步骤01第一调查分析【环境条件资源条件市场条件】03开发新的旅游景点02第二主题定位（发展目标定