（33页PPT）中西区人力三讲标准课件定稿，合规修改稿.pptVIP

*页某省市场经营部2014年4月.深圳有效“三讲”，助力增员——中西区“人力三讲”标准课件

增员时经常遇到的问题：保险是骗人的平安实力如何，待遇怎么样对自己没信心，担心挣不到钱增员起步阶段遭受的拒绝往往伤害是最深的……

然而，“伤害”的背后其实是准增员：对行业的不理解关心公司实际待遇是否真的那么好对自己前途及发展有担忧………

如何让准增员更容我们呢？——人力“三讲”

人力“三讲”就是：讲行业发展前景和保险的意义功用讲平安是一家什么样的公司讲自己为什么从事保险工作

无论准增员有多少困惑，无论增员人有多少经验，都可以运用“三讲”顺利的促成！有了人力三讲，不断地实践，就能达到成功增员的结果。

三讲是每个人的基本技能，必备技能！

什么是标准的三讲版本？

3.讲自己介绍自己的经历自己在平安的发展历程2.讲公司公司实力及声誉公司的资源平台支持公司对个人成长的支持1.讲行业寿险是怎样的行业保险销售是怎样的工作保险销售与其他职业的区别标准“三讲”：自己加盟前后的变化介绍与准增员同类型的同事公司的综合金融

沟通的前提：自我介绍要点：公司，姓名，职级，司龄目的：初步了解、建立信任关键句：您好，我是（机构）平安的（职级）（姓名），（时间)加入平安。

1.寿险是怎样的行业要点：保险意