房地产案例分析.pptxVIP

房地产销售案例;;;案例部分;;案例启示;案例部分;第三天他给我打电话说现在想定房怎么定？我当时真的没想到，我还没有带他看样板间，有点不敢相信会这样容易就成交。在签合同时，我们的一个同事问客户买这套房子是投资吧？客户说：“是啊！投资。我看过几个楼盘，感觉都可以，没想好买哪个，但是我这么快决定买你们这里，就是以为你们这里的人为客户着想，一个创可帖就卖了一套房啊！”听到了这句话我心里暗自庆幸幸亏我包里装了个创可帖，庆幸之余更让我深思，只有真诚为客户考虑了才能赢得客户的心。;要珍惜来到售楼部的每一个客户，即使客户直言他只是随便看看。我们要坚信，来到售楼部的每一个客户，都是有需求的或潜在需求的，没有人会在百忙之中去售楼部闲逛；;案例部分;案例部分;案例部分;中午，售楼部进来一男一女两个客户，经过简单的沟通了解到客户在附近住，想购买办公楼自己用。做了大概的介绍之后带客户到工地参观，但由于现在所剩房源较少，没有什么可以挑选的余地，客户感觉不太满意。在看的过程中了解到客户以前在我们这边排过号，但是后来由于当时没有下定决心就放弃了。证明该客户今天过来肯定是有着非常强的意向，于是马上向其介绍了我们的其他的楼栋，并提出带其到楼上看样板间。;看过之后客户感觉比较满意，向其推荐了东向三套的组合，近二百平米的面积足够其办公用。回到售楼部客户问到了优惠问题，于是我马上提出让其今天下定，但客户说还要再考虑一下。紧接着把话题转到了其住在附近，在这里办公管理比较方便，而且我们后期的物业非常好，会让其得到物超所值的回报。但最终客户还是表示要考虑，就离开了。下午四点左右，客户回访，提出了一些自己的疑问，最终还是谈到了优惠，后经过和主管一起努力，成功让客户下定了推荐的三套房源。;;案例部分;案例启示;3月23日当天上午我接待了一位姓戴的先生，经过简单的介绍和沟通，发现这位先生很少说话，这为接待过程增加了难度。在介绍过程中发现他很关注写字楼，凭感觉他想要写字楼，于是我就直接将介绍的重点放在了银座16层西边当时还有的六???。从户型结构、楼层、布局等方面介绍了它的突出优点，客户是做建筑行业的，也十分认可本项目，于是我便邀请客户去工地看实际的情况，客户到了实地对地段还是很认可的。因为客户本人在北环住，这个房子也是业务部门办公用，他们的主要业务都在附近地区出行很方便。;案例部分;;3月13日上午，售楼部进来两位女士，了解到是其中稍胖的周女士想考虑投资写字楼。我直接推荐了4层南1，简单了解之后奔工地而去。这时是11点左右，这个户型是朝东的大落地窗，这时的采光正是最好的时候。因此，一进入实房，两位女士都不住的点头。给其介绍了这套房子楼层低，景观好，走楼梯也方便等优点。而这时周女士的朋友也算帮忙，在那说起了这个房子可以做什么。回售楼部的路上周女士说还得让其老公过来看看，说用他的名字买，好歹得让他看一下。;;1;;案例部分;;;;案例部分;案例部分;案例部分;案例部分;案例部分;案例部分;案例部分;成交前，客户对房子可能有种种不满意，但是一旦成交了，客户会有种种理由说服自己，自己买的房子是很好的，自己是很有眼光的。客户会乐意向亲朋好友推荐自己选购的小区的。;案例部分;案例部分;案例启示;案例部分;案例部分;案例部分;案例部分;案例部分;案例部分;对慢性子、疑虑又多的客户，要有耐心，一个一个解决，排除疑问。