核心销售技巧培训.pptxVIP

“核心销售技巧”培训2011年04月

关于这本培训手册哈佛大学对人类记忆留存的研究发现…只用听口述+视觉口述+视觉+笔记++???％是演讲者想说的。大约???％被说了。大约???％被聽到了。大约???％三个小時后还被记住。大约???％三天后被还记住。大约???％三个月后还被记住。100806040200-5大约???％三天后还被记住。大約???％三个月后还被记住。大約???％三天后还被记住。大約???％三个月后还被记住。40-6020-4060-8040-60

目录1. 培训目标与导言3. 准备与接触阶段2. 销售拜访的结构4. 资料阶段-信息收集与创造需求5. 呈现阶段6. 决定阶段与跟进7. 总结

第一节培训目标与导言

导言知识及技巧业绩目标市场阻力

培训目标与导言让学员共同了解与掌握提供全面“解决方案”的销售技巧，使学员能有效的与所有的客户都有更好的交流和互动过程。帮助学员了解销售工作是一个有系统与阶段化的过程，从而让学员明白在不同的销售阶段里，需要应用不同的思维与技巧来达成理想销售绩效。应用有效的销售工具，以增强我们在销售过程中的主动性。

强改善分析你们目前做得很好的地方：分析你们目前做得不太好的地方。改进你与客户接触时的效率目标

培训目标与导言学习的四个阶段1,不知道自己不会2,知道自己不会3,知道自己会了4,无意识的已经会了

学习的过程导