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课程顾问促单话术与技巧
演讲人：
日期：
·封闭式提问逼单法
·开放式提问与封闭式提问结合使用
·优惠逼单成交法
·情感与需求挖掘逼单法
·常见促单场景与话术
·促单工具与资源
·促单后的跟进与维护
目录
CONTENTS
01
封闭式提问逼单法
定义
封闭式提问逼单法是一种通过提出具有限定性选择的问题，引导客户思
考并做出选择，从而达到促单目的的方法。
特点
问题具有明确的指向性，客户只需回答是或否，或做出简单选择；问题
设计紧密，逻辑性强，步步紧逼，让客户无法回避核心问题。
定义与特点
应用场景
客户对课程有一定了解，但犹豫不决，需要
推动其做出决定时；客户对课程有
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