谈判理论与实务--商管学院谈判的谈判教学.docx

谈判理论与实务--商管学院谈判的谈判教学NEGOTLATIONTHEORYANDPRACTICE：NEGOTIATION

PEDAGOGYINBUSINESSANDMANAGEMENTSCHOOL

摘要

谈判是艺术，更是科学，所以谈判可以作系统性的分析与学习。在谈判于省内愈来愈受到重视时，本文探讨省内大学商管学院中谈判教学的困难与教学内容以帮助推动与建立商管学院的谈判教学。本文首先探讨谈判教学所遭遇的困难与挑战，及谈判学习者的迷思。接者回顾过去卅年来美国大学及研究机构对谈判教学及研究的发展经过。藉着过去谈判研究成果，提出建立对谈判教学的观念架构，包含对大学部