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*;目录*第一步——拜访前的准;一定要有信念：信仰、观念！如何;第一步——拜访前的准备*拜访时;成功的拜访形象*上门拜访顾客尤;外部形象：服装、仪容、言谈举止;计划准备*计划目的：由于我们的;外部准备1/3*“人不可貌相”;外部准备2/3*2）资料准备：;外部准备3/3*3）工具准备;内部准备*1）信心准备：事实证;拜访十分钟法则*开始十分钟：我;第二步——确定进门*05040;第三步——赞美观察*拜访过程中;层次赞美分为直接赞美（阿姨您看;第四步——有效提问*营销人员是;*寻找话题的八种技巧仪表、服装;提问必胜绝招*——先让自己喜欢;第五步——倾听推介*蛰伏只是为;耐心、详细的为每一个顾客介绍一;第六步——克服异议*克服心理上;运用适当肢体语言：不经意碰触顾;第七步——确定达成*抓住成交时;*第八步——致谢告辞你会感谢顾;DCBA划分等级回访时间第九步;拜访后所需要做的工作*回顾。勤;列出回访计划：约见客户。三;销售感悟*无论陌生拜访或者是转;*
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