营销传播理念.ppt

1、渠道结构、模式的设计选择2、销售政策3、经销商管理4、市场规范与市场控管政策5、销售物流管理6、销售人员管理7、风险防范……….（五）、实效的销售执行系统（六）、精干的评估反馈系统第29页，共47页，星期日，2025年，2月5日市场部商情科策划科广告科合作广告公司市场资讯系统传播策划系统执行管理系统营销策划系统市场部结构图第30页，共47页，星期日，2025年，2月5日组建高效市场应注意的问题

（一）、市场部的地位问题

市场部的地位首先是在企业领导层的心目中的地位，企业领导层只有真正认识到以市场为导向重要性才会认识到市场部的重要性。

有的企业认为：只要我的产品好就不怕销售不出去；加大销售力度做好广告，就能把产品卖出去．．．这些企业是不会重视市场部的。即使设有市场部也可能仅仅是广告部而起不到应有的作用。第31页，共47页，星期日，2025年，2月5日（二）、市场部人员待遇问题

市场部的重要作用要求市场部人员必须具备高素质、高能力，自然也需要较高的待遇。

但在很多企业一线销售人员的待遇远高于市场部人员，因此市场部难以吸引企业精英的加入，难提高企业整体的策划水平。

第32页，共47页，星期日，2025年，2月5日（三）、市场部的作用问题

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既开发产品也不生产产品更没有去销售产品。

当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。

市场部的真正作用在于你赋予它的职能能将企业的各要素整合起来。

目标第33页，共47页，星期日，2025年，2月5日第1页，共47页，星期日，2025年，2月5日企业经常遇到这样的问题：1．我们产品的技术含量很高，为什么消费者并不欢迎？2．我们认真听取销售人员的意见，按其建议开发的产品为什么还不受欢迎？3．我们经常在市场上跑，有的副总更是长年在外，应该充分了解市场，但拿出来的措施却总是不太见效。第2页，共47页，星期日，2025年，2月5日4．市场难做，销售费用大幅增加，几乎到了无利润的程度，可销售人员仍反映费用不够，促销活动力度不足。5．我们请来了一流的广告公司，为什么做的广告也未能迅速推动产品的销售？6．我们做了大量的广告，为什么总不太见效？第3页，共47页，星期日，2025年，2月5日出现以上种种问题，是因为市场环境已经发生了巨大的变化，使得企业难以用原来的办法面对上述问题

第4页，共47页，星期日，2025年，2月5日1、消费者变得越来越成熟，也变得更加挑剔，消费需求层次增加，消费需求的多样化、个性化更加明显。2、市场竞争更加激烈，企业的新产品往往很快被竞争对手仿制并在市场上推广，企业的营销手段也很容易被对手所模仿、超越，企业难以存在永恒的优势。第5页，共47页，星期日，2025年，2月5日3、现在已进入微利时代，那种“大生产、大投入、大产出”的时代早已过去，企业需要寻找市场机会进行精细化经营。4、现在是一个信息爆炸的时代，消费者的信息几乎全部来自大众媒体，大众媒体也在发生不断的变化：电视、广播的频道越来越多，报纸、杂志的版面层现叠出。第6页，共47页，星期日，2025年，2月5日市场环境的变化

需要全程营销传播模式80年代，一个好的创意可以让企业走向成功；90年代，一个优秀的策划案可使企业走出困境；21世纪，企业生存与发展的关键是企业资源的配置与运作。市场环境的变化要求企业从一个系统的角度去发现问题，从营销的全过程分析问题，最终拿出系统的解决方法。全程营销传播是统筹配置市场运作全过程的资源，保证营销战略的导向性、营销战术的连续性和营销手段的实效性。第7页，共47页，星期日，2025年，2月5日全程营销传播模式下研发、销售、传播之间的关系市场策划销售市场资讯市场力传播商品力研发第8页，共47页，星期日，2025年，2月5日1、建立市场资讯系统（ＭＩＳ）：

企业要系统准确地了解市场，建立与消费者的双向沟通，在经济低增长的微利时代，企业的任何行为都不容出现错误，因此科学地分析特别重要。

第9页，共47页，星期日，2025年，2月5日2、商品力：产品的特征能在消费者的生活中产生益处，且能让消费者知觉到，即产品客观属性转化为消费者的效用。商品力的理论行销战略第一支持，高科技的产品特性，不一定是商品力强