原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
门店目标管理讲师：吕咏梅
目录目标管理的意义目标管理流程店长如何分解销售目标店长如何监控达到目标目标管理工具一二三四五
真正的目标管理：一、目标管理的意义作为店长，精髓在于怎么帮员工把业绩、数字变成可以操作的动作以及如何去监控员工的这些销售动作。“跑在囧途”英国马拉松5000选手跑错路线当一个人自己没有目标及准确的定位时，很难达到目的地，这就是目标的力量。
目标管理的意义：目标产生动力确定未来努力的方向使未来变得可预期视频案例目标管理的意义一个人不成功是因为没目标，没梦想，没自信，没教练，不知道自己的潜能有多大。当有一个清晰的目标与方法后，就能爆发超出预期的潜力，这就是目标的力量！
目标分解目标落实目标跟进目标达成目标制定有了目标就有了动力，有了目标就有了努力的方向，有了目标未来就可以变得可预期。二、目标管理流程注意页面美化，选择合适的颜色进行搭配
正确分解销售目标：将全年销售目标分解到每个月将每月销售目标分解到每周、每天将目标合理分配到店面的每个导购三、店长如何分解销售目标首先要考虑节假日，将业绩单独拿出来，因为这一段时间的业绩更高，然后再将压力前挪。
四、店长如何监控达到目标业绩=进店数+成交率+客单价上月业绩39万，进店数240人，成交率65%，平均客单价2500元。本月计划提升8%，业绩目标为42万。如何确定目标？注意页面美化，选择合适的颜色进行搭配尽量不使用浅黄色案例分析
进店数成交率客单价不变不变增加8%，2700元不变增加8%，73%不变增加8%，269人不变不变增加3%，增加8人进店增加3%，增加5人买单增加2%，每人多买50元目标分解后：目标分解后就会变得简单，再细化到具体的动作，最终会达成目标。
店长在监控时需要注意的地方：监控每一个动作。随时信息共享。注意时间段的把控。注意周围商圈发工资的时间抓住黄金时间段。
五、目标管理工具在“龙虎榜”填写时，店长需要注意：1、刺激员工自己填写“龙虎榜”。2、要求员工自己对昨天的业绩做一个总结。3、检查员工的工作计划是否合理。4、刺激没有完成目标的员工。案例分析
店长管理员工管理货品管理例会管理现场管理目标管理店长管理模块：
文档评论（0）