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商铺销售营销推广总纲十年造城，;目录PART1营;PART1营销目标及营销阶;主力商家意向签约（主力商务酒楼;一期商业首批商铺开盘（解筹时间;目标一：商铺爆发式销售目标—2;三、一期商业销售阶段划分及目标;目标客户群定位01商铺销售模;STEP01STEP02自;自营型客户分析餐饮类：（约有1;3、自营客户支付能力模拟分析以;客户类型汇总分析投资型客户分;投资心态分析l??较为熟悉坂雪;进行返租销售模式设计时，需解决;（二）商业销售模式设计1、针对;针对自营型客户：降低首付投资门;总体销控策略销控目的保证不同营;原则一：认筹期间限量推出铺位（;价格定位合同成交价格均价（返;付款方式设计A：返租型一次性;提供10%的创业基金，在总价中;优惠策略：老客客户介绍新客户成;行之有效的倒计时提价策略：实行;01楼层差异性因素02人流因;01销售中心的设置02正式认;030201现场需摆放商业模型;位置建议：C区1栋销售专区中，;现场包装整体导示系统内部导示;（2）外部导示系统：结;其它包装策略：12000平方米;销售中心/公共商业空间要结合本;项目卖点挖掘（项目核心价值分析;新城市主义商业中心：集美食.购;充足停车位：拥有4200多个停;客户投资抗性分析及应对策略客户;应对策略：2．应对策略：引进;“主力商家签约仪式及商铺正式V;汽车时代“20+20”新城市中;“龙-坂商圈历史机遇--万科城;针对不同类型投资者设计合适的促;飞扬971“美味美眉秀”评选活;重要通路1：万科各社区客户资源;重要通路2：万客会及欢笑积分计;重要通路3：合和创富俱乐部的客;重要通路4：新闻推广及适当的报;重要通路5：大型户外广告本项目;采用直销手法低成本锁定周边目标;路过客户：电台广告，与FM97;以物业总销售金额的1.5%-2;重要媒体选择;PART3阶段性执行策;第一阶段润物细无声---销售准;阶段性销售目标释放商业认筹消息;阶段性营销主题：随风潜入夜，润;工作内容开始时间完成时间备注一;媒体宣传：阶段借势住宅，以项;时间媒体规格主题第一周：08/;本阶段主要进行认筹前的准备工作;0102内部认筹专题;认筹时间：2004年09月4日;认筹地点：万科四季花城营销中心;（4）认筹优惠：优惠一“500;认筹需知：内部认筹补充说明;内部认筹期间需重点考虑其它问题;01十年造城，财富盛宴---认;n???????完成认筹号3;十年造城，财富盛宴本阶段主要为;工作内容开始时间完成时间备注一;阶段性重要营销策略—如何在2个;n?重点突破万客会投资客户，充;1n配合住宅开盘及参加200
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