社会心理学 社会影响吸引.pptVIP

熟悉性（四）单纯接触的局限 Zajonc(1968)重复看到带手铐男人的被试认为此人罪犯看照片（科学家／中性－穿T恤／负面－可能的嫌疑犯）结果∶开始的印象愉快或中性，接触增强好感，负面 个人兴趣、需要、性格有冲突的人，多接触讨厌（Bornstein,etal.,1990)多次接触会导致厌烦第61页，共100页，星期日，2025年，2月5日相似性（一）喜欢态度、兴趣、价值观、背景、性格等与己相似者（SimpsonHarris,1994)Newcomb(1961)大学附近免费搬来前态度及价值问卷同房间（态度相似／不同）期末∶相似地域背景（都从农村来） 相似态度（都是工科学生） 相似价值观（政治自由）的人，彼此喜欢／不同彼此厌恶第62页，共100页，星期日，2025年，2月5日相似性（二）喜欢∶人际风格、沟通技巧与己相似者对待他人、喜欢谈论人际交往的程度与自己相似的人，被认为更有吸引力（Burleson,etal.,1996)高人际技巧者：社会交往错综复杂，侧重交往的心理层面，关心交往对方的人格、动机低人际技巧者：交往直截了当，注重交往的工具性，不关心人格、动机喜欢∶兴趣、经验相似者第63页，共100页，星期日，2025年，2月5日相似性（三）民族种族背景，宗教，政治，社会阶层，教育，年龄等的相似影响吸引初高中学生朋友同种族，同性别年龄，入学时间，成绩，攻击行为的模式，社会退避等相似（Kupersmidt,etal.,1995)第64页，共100页，星期日，2025年，2月5日相似性（三）恋爱婚姻的匹配原则∶宗教，价值观，态度，外貌，社会背景，人格等相似约会对象年龄，智力，未来教育计划，宗教，外貌，身高，对性行为和性别角色的态度相似最相近的约会对象在1年和15年后最可能在一起（HillPeplau,1998)恋爱婚姻的匹配原则不绝对第65页，共100页，星期日，2025年，2月5日第66页，共100页，星期日，2025年，2月5日相似性（五）为什么喜欢与自己相似的人？人们假设与己相似的人会喜欢自己回报性∶同意己意见－增强信心；提供共同的活动基础认知失调理论∶喜欢某人但不同意意见，认知失调，心理不适。为避免心理不适，喜欢与自己观点相似的人第67页，共100页，星期日，2025年，2月5日相似性（六）为什么喜欢与自己相似的人？有意选择态度与社会欢迎程度（socialdesirability)与自己相似者Folks(1982)∶研究录像约会服务机构给每成员外表吸引程度打分男／女约会外表吸引力接近者本身非常有吸引力者约会外表出色者人们接近自己想要的，且有希望吸引到的对象 →期望价值理论第68页，共100页，星期日，2025年，2月5日相似性（七）关系亲密者态度相似的原因？选择性吸引∶个人有独特的价值观，宗教观，相似观念的个体会被选择社会影响∶开始双方有差异，交往过程中逐渐被说服渐渐相似环境因素∶受特定环境因素的共同影响，参加同样活动等第69页，共100页，星期日，2025年，2月5日相似性（八）相似与好感不成正比时态度相似者与某负面因素相连时NovakLerner(1968)填态度问卷，读他人（虚拟）的问卷（态度一致／不一致）他人正常／正受情绪困扰（去年精神崩溃，现仍与心理医师定期见面）回答对虚拟他人的印象结果∶正常条件∶相似好感增；非正常条件好感降低第70页，共100页，星期日，2025年，2月5日遵从（七）低球手法thelow-balltechnique信息不完全的情况下提一要求，之后将整个情况告诉对方电话要求参加试验条件：同意后，告知时间是早晨7点/直接55%；25%原因： 答应了，不好意思反悔第29页，共100页，星期日，2025年，2月5日遵从（八）特殊的遵从技巧并不只是这些技术（thethat’s-not-alltechnique)先提一个大要求，随之提供鼓励，折扣使要求合理在校园烤蛋糕卖推销方法：1蛋糕+2小甜饼包在一起75美分/1蛋糕75美分，但送2小甜饼结果：40%/73%第30页，共100页，星期日，2025年，2月5日遵从（八）特殊的遵从技巧引起注意技术thepiquetechnique提出不寻常要求，打断对象的拒绝剧本，抓住注意力化妆成乞丐乞讨方式： 给我17美分吧or给我37美分吧 给我一个硬币吧结果：37%；23%第31页，共100页，星期日，2025年，2月5日遵从（九）抗拒外部压力阻抗理论（reactancetheo