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商务谈判中的五大有效让步方式管理资料
让步策略概述
五大有效让步方式之一：逐步缩小法
五大有效让步方式之二：等额让步法
五大有效让步方式之三：先高后低法
五大有效让步方式之四：一次性大幅让步法
五大有效让步方式之五：最后期限大幅让步法
总结与展望
目录
让步策略概述
01
通过让步，可以平衡双方的利益需求，促进合作关系的建立。
平衡双方利益
展现诚意与善意
推动谈判进程
适当的让步可以展现谈判方的诚意和善意，有利于增进双方信任。
在谈判僵局时，适当的让步可以推动谈判进程，促进协议的达成。
03
02
01
让步在商务谈判中重要性
原则坚定，适度灵活
明确让步目的
掌握让步时机与幅度
以对方利益
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