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实体店创业知识培训课件汇报人：XX

目录01创业基础知识05营销推广与销售技巧04商品管理与采购02市场调研与分析03实体店选址策略06财务管理与风险控制

创业基础知识PART01

创业的定义与意义创业意义实现个人价值，推动经济发展创业定义开创商业活动0102

创业者应具备素质01市场敏锐度具备对市场趋势的敏锐洞察力，及时捕捉商机。02风险承受能力有良好的心理素质，能承受创业过程中的不确定性和风险。

创业风险与机遇识别市场需求变化，避免产品滞销，灵活调整经营策略。市场风险分析竞争对手，寻找差异化优势，把握市场机遇。竞争风险

市场调研与分析PART02

市场需求分析调研竞争对手产品，分析市场需求满足情况及潜在缺口。竞品需求分析明确主要消费群体，分析其行为习惯与需求特点。目标客群定位

竞争对手研究对手产品分析研究对手产品特点，找出优劣，为自身产品定位提供参考。市场份额考察考察对手市场份额，评估自身进入市场的难度与机会。

目标客户定位分析产品特性，明确适合的消费人群，如年龄、性别、职业等。确定目标人群01调研目标客户的购买偏好、消费频率及支付方式等，以制定营销策略。消费习惯研究02

实体店选址策略PART03

选址的重要性决定客流量影响成本效益01优质选址能带来稳定客流量，提升店铺曝光率。02合理选址平衡租金与收益，关乎店铺长期成本效益。

选址评估标准租金、人流、立地条件基础指标评估道路、动线、视野商圈潜力评估品牌、面积、距离竞争环境评估

成本与效益分析房租装修等前期投入影响选址决策选址成本考量高人流量地段提升销售与知名度客流量效益竞争与物业效益避免直接竞争，优选稳定客源物业

商品管理与采购PART04

商品分类与陈列商品科学分类按品类特性细分，便于顾客选购与管理。合理商品陈列依据顾客动线，科学布局，提升购物体验与销量。

采购流程与供应商选择明确需求，寻找供应商，谈判签约，下单跟踪，验收入库。采购基本流程考察资质信誉，评估价格质量，确保供货稳定，考虑售后服务。供应商筛选标准

库存管理与控制设定安全库存线，当库存低于预警时，自动触发补货流程。库存预警机制定期盘点，确保库存数据准确，及时调整采购计划。库存盘点制度

营销推广与销售技巧PART05

营销策略制定01市场调研分析目标客户，了解竞争对手，为制定营销策略提供依据。02定位明确明确产品或服务定位，精准匹配市场需求，提升市场竞争力。

促销活动策划01限时折扣设定特定时段优惠，吸引顾客抢购，提升销量。02赠品策略购买满额赠送礼品，增加购物吸引力，促进连带销售。

销售技巧与顾客服务耐心倾听，理解顾客需求，提供个性化服务方案。倾听顾客需求01熟练掌握产品知识，用简洁明了的语言为顾客介绍产品特点。专业产品介绍02

财务管理与风险控制PART06

初期资金规划明确开店初期各项费用，制定详细预算。预算制定多渠道筹集资金，确保资金充足且风险可控。资金筹集

日常财务记录分类管理对收支进行分类管理，便于分析成本结构，优化开支。流水账记录每日收支详细记录，确保账目清晰明了。0102

风险评估与应对措施01识别潜在风险分析经营中可能遇到的风险点，如市场、资金、供应链等。02制定应对方案针对识别出的风险，制定具体的应对措施和预案。

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