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市场战略面试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据不包括以下哪项？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.竞争对手因素

D.心理因素

答案：C

2.以下哪种定价策略是以低价吸引顾客，提高市场占有率？（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.成本加成定价

答案：B

3.市场定位的实质是（）。

A.确定目标市场

B.塑造产品形象

C.制定营销策略

D.进行市场细分

答案：B

4.在产品生命周期的哪个阶段，企业的促销重点是宣传产品特色？（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A

5.以下哪种营销渠道属于间接渠道？（）

A.生产者-消费者

B.生产者-零售商-消费者

C.生产者-批发商-零售商-消费者

D.以上都不是

答案：C

6.品牌最基本的功能是（）。

A.识别功能

B.增值功能

C.促销功能

D.保护功能

答案：A

7.以下哪项不是市场调研的内容？（）

A.市场需求

B.竞争对手

C.企业内部管理

D.消费者行为

答案：C

8.促销组合不包括以下哪种手段？（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.生产研发

答案：D

9.目标市场战略不包括（）。

A.无差异市场营销战略

B.差异市场营销战略

C.集中市场营销战略

D.分散市场营销战略

答案：D

10.市场领导者扩大市场总需求的途径不包括（）。

A.开发新用户

B.寻找产品新用途

C.增加使用量

D.降低价格

答案：D

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响消费者购买行为的社会因素包括（）。

A.家庭

B.相关群体

C.社会角色

D.生活方式

答案：ABC

2.市场调研的方法有（）。

A.观察法

B.询问法

C.实验法

D.德尔菲法

答案：ABCD

3.产品整体概念包括（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

4.企业选择目标市场应考虑的因素有（）。

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期阶段

答案：ABCD

5.品牌的构成要素有（）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌文化

答案：ABCD

6.定价的影响因素有（）。

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政府政策

答案：ABCD

7.促销的作用有（）。

A.传递信息

B.诱导需求

C.突出特点

D.稳定销售

答案：ABCD

8.营销渠道的功能有（）。

A.调研

B.促销

C.接洽

D.配合

答案：ABCD

9.市场挑战者的进攻战略有（）。

A.正面进攻

B.侧翼进攻

C.迂回进攻

D.游击进攻

答案：ABCD

10.市场细分的有效标志有（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场就是商品交换的场所。（）

答案：错误

2.企业营销的目的就是满足消费者的需求。（）

答案：正确

3.消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后评价。（）

答案：正确

4.产品的质量越高越好。（）

答案：错误

5.定价越低，产品的销售量就越高。（）

答案：错误

6.广告是一种非人员促销方式。（）

答案：正确

7.市场细分就是将市场划分为不同的地理区域。（）

答案：错误

8.品牌和商标是同一个概念。（）

答案：错误

9.企业在产品的衰退期应停止生产。（）

答案：错误

10.无差异市场营销战略适合于所有企业。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场定位的步骤。

答案：（1）识别潜在竞争优势，包括产品差异、服务差异等；（2）企业核心竞争优势定位，选择最具优势的方面；（3）制定发挥核心竞争优势的战略，将优势转化为市场上的竞争地位。

2.简要说明产品生命周期各阶段的特点。

答案：导入期：销售量低、成本高、利润低；成长期：销售量迅速增长、成本降低、利润上升；成熟期：销售量达到高峰、成本最低、利润稳定；衰退期：销售量下降、成本上升、利润减少。

3.简述促销组合的影响因素。

答案：产品类型、市场特点、产品生命周期阶段、促销预算等。不同产品类型适用不同促销方式，不同市场特点促销重点不同，产品生命周期各阶段促销手段有别，促销预算限制促销组合选择。

4.阐述目标市场战略的类型及特点。

答案：无差异市场营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一