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2025年烟草总公司招聘市场营销笔试备考指南及模拟题答案

一、单选题（共10题，每题2分）

1.市场营销的核心是？

A.产品开发

B.渠道建设

C.顾客价值创造

D.广告宣传

2.以下哪项不属于4P营销组合？

A.产品

B.价格

C.促销

D.人员

3.品牌忠诚度最高的营销策略是？

A.红利计划

B.价格战

C.痛点营销

D.感性诉求

4.烟草行业最常用的促销方式是？

A.直播带货

B.买赠活动

C.社交媒体广告

D.电视大广告

5.市场细分的主要依据是？

A.产品特性

B.消费者行为

C.企业规模

D.竞争格局

6.品牌定位的最终目的是？

A.提高销量

B.建立差异化

C.降低成本

D.扩大市场

7.烟草产品包装设计最关键的因素是？

A.外观美观

B.法律合规

C.材质环保

D.成本控制

8.竞争性定价策略的核心是？

A.低价策略

B.差异化定价

C.成本加成

D.动态调价

9.市场调研中最常用的方法是？

A.实地考察

B.问卷调查

C.竞品分析

D.专家访谈

10.品牌形象塑造的关键环节是？

A.广告投放

B.公关活动

C.产品质量

D.消费者体验

二、多选题（共8题，每题2分）

1.市场营销的职能包括？

A.产品开发

B.市场调研

C.定价策略

D.渠道管理

E.促销活动

2.影响消费者购买决策的因素有？

A.产品价格

B.个人偏好

C.社会文化

D.竞品活动

E.心理状态

3.品牌延伸策略的适用条件是？

A.品牌知名度高

B.目标市场重叠

C.产品关联性强

D.竞争环境宽松

E.企业资源充足

4.烟草营销的合规要求包括？

A.广告禁令

B.年龄限制

C.非吸烟区设置

D.税收政策

E.产品标识规范

5.市场定位的步骤包括？

A.分析竞争者

B.确定目标市场

C.识别核心优势

D.制定传播策略

E.评估调整方案

6.促销组合的要素有？

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.人员推销

E.直销

7.市场细分的标准包括？

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

E.利益细分

8.品牌资产的核心要素是？

A.品牌知名度

B.品牌联想

C.品牌忠诚度

D.品牌感知质量

E.品牌权益价值

三、判断题（共10题，每题1分）

1.市场营销就是推销产品。（×）

2.价格越高，产品价值越大。（×）

3.烟草营销必须严格遵守法律法规。（√）

4.品牌定位就是选择市场。（×）

5.消费者购买决策是理性的。（×）

6.渠道建设是市场营销的核心。（×）

7.促销活动可以提高品牌忠诚度。（×）

8.市场调研只能通过问卷进行。（×）

9.品牌形象可以一成不变。（×）

10.竞争性定价就是跟随对手定价。（×）

四、简答题（共5题，每题4分）

1.简述4P营销组合的含义及适用场景。

2.解释品牌忠诚度的概念及其对烟草营销的意义。

3.分析烟草行业在促销活动中面临的合规风险。

4.描述市场细分的步骤及其在烟草营销中的应用。

5.比较价格策略中的渗透定价与撇脂定价的优缺点。

五、论述题（共2题，每题10分）

1.结合烟草行业特点，论述品牌形象塑造的关键要素及实施路径。

2.分析数字化转型对烟草营销的影响，并提出应对策略。

答案

一、单选题答案

1.C2.D3.A4.B5.B6.B7.B8.B9.B10.D

二、多选题答案

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCE

4.ABCE

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABCDE

三、判断题答案

1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

四、简答题答案

1.4P营销组合的含义及适用场景

-含义：4P包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），是经典的市场营销理论框架。

-适用场景：适用于传统行业，尤其适合烟草行业的产品标准化、渠道密集化、合规化营销。

2.品牌忠诚度的概念及其对烟草营销的意义

-概念：消费者对品牌形成长期偏好，优先选择该品牌。

-意义：降低营销成本，提高复购率，增强抗风险能力。

3.烟草行业促销活动的合规风险

-广告禁令：禁止吸烟广告，只能通过软文或公关宣传。

-年龄限制：必须严格核实购买者年龄。

4.市场细分的步骤及其在烟草营销中的应用

-步骤：