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2025广东自考试题及答案市场营销

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估方案D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

7.产品生命周期中销量增长最快的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

8.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

9.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销

10.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.人数众多B.需求差异大C.购买频率高D.购买数量少E.非专家购买

3.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位

4.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度

5.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析

6.心理定价策略包括（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

7.下列属于直接渠道的有（）

A.厂家直销B.邮购C.电话销售D.电视直销E.网络销售

8.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

9.影响促销组合决策的因素有（）

A.产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标D.产品生命周期阶段E.经济前景

10.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性E.产品质量

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.恩格尔系数越大，表明生活越富裕。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.产品的生命周期就是产品的使用寿命周期。（）

5.产品价格越高，其市场竞争力越强。（）

6.密集分销适用于选购品。（）

7.广告的目的就是为了促进产品销售。（）

8.公共关系的对象是社会公众。（）

9.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之差。（）

10.绿色营销是以保护环境和生态平衡为主要特征的一种市场营销活动。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，从整体市场出发，通过满足需求获取利润；推销观念以产品为中心，着眼于现有产品的推销，通过扩大销售获取利润。

2.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会，明确目标市场；能有效制定市场营销组合策略；有助于提高企业竞争力，增强企业应变能力，更好满足消费者多样需求。

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期：快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期：改进产品、拓展渠道等；成熟期：市场改良、产品改良等；衰退期：维持、集中、