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建筑公司部门市场分析管理规定

一、总则

1.目的

本规定旨在加强公司市场分析工作的规范化与科学化管理，通过系统、深入的市场分析，为公司的战略决策、业务拓展、项目规划等提供准确、全面的依据，提升公司在建筑市场的竞争力，实现公司的可持续发展。

2.指导思想

秉持公司“诚信为本、质量至上、创新发展、合作共赢”的企业文化，以市场为导向，以客户需求为中心，运用科学的分析方法和专业知识，深入挖掘市场信息，为公司创造经济效益的同时，注重社会效益的提升，推动建筑行业的健康发展。

3.基本原则

-科学性原则：运用科学的分析方法和工具，确保市场分析结果的准确性和可靠性。

-全面性原则：涵盖建筑市场的各个方面，包括但不限于政策法规、市场需求、竞争对手、技术发展等。

-时效性原则：及时收集、分析和反馈市场信息，使公司能够快速响应市场变化。

-实用性原则：市场分析成果要能够切实为公司的决策和业务发展提供有力支持。

二、适用范围

本规定适用于建筑公司内部所有涉及市场分析工作的部门和员工，包括市场部、商务部、项目部等相关人员。同时，在与外部合作伙伴进行市场分析合作时，相关条款也应参照执行。对于客户而言，市场分析结果以适当的方式向其展示，作为合作决策的参考依据。

三、组织架构与职责分工

1.市场分析领导小组

-组成：由公司总经理担任组长，副总经理及相关部门负责人为成员。

-职责：负责制定市场分析工作的总体战略和方向；审核重大市场分析项目的计划和报告；协调各部门在市场分析工作中的资源配置和协作。

2.市场分析工作小组

-组成：以市场部为主导，成员包括商务部、技术部、项目部等部门的专业人员。

-职责：具体负责市场信息的收集、整理、分析和报告工作；制定市场分析项目的详细计划和方案；组织实施市场调研活动；与其他部门协作，确保市场分析结果能够有效应用于公司决策和业务运营。

3.各部门在市场分析中的职责

-市场部：作为市场分析工作的牵头部门，负责整体市场信息的监测和收集，建立市场信息数据库；组织开展各类市场调研活动，包括行业趋势研究、客户需求调查等；撰写市场分析报告，提出市场策略建议。

-商务部：提供与商务合作、竞争对手价格策略等相关信息；协助分析市场的商业机会和风险；参与商务条款的市场分析，为项目投标和商务谈判提供支持。

-技术部：关注建筑行业的新技术、新工艺、新材料的发展动态，分析其对市场竞争和公司业务的影响；协助评估项目的技术可行性和创新性，为市场分析提供技术层面的专业意见。

-项目部：反馈项目实施过程中的市场信息，如客户需求变化、竞争对手在项目现场的表现等；结合项目实际情况，对市场分析结果提出实践层面的建议，确保分析成果与项目执行紧密结合。

四、管理内容与流程

1.市场信息收集

-信息来源渠道

-政策法规渠道：关注国家和地方政府发布的建筑行业相关政策法规、规划文件等，通过政府官方网站、政策解读会议等途径获取。

-行业协会与媒体：加入建筑行业协会，订阅专业的建筑行业杂志、报纸、网站等媒体，及时了解行业动态、市场趋势、行业研究报告等信息。

-市场调研活动：定期开展市场调研，包括问卷调查、访谈、实地考察等方式，针对潜在客户、现有客户、竞争对手等进行深入调查。

-客户与合作伙伴反馈：建立与客户和合作伙伴的良好沟通机制，收集他们对市场需求、行业发展的看法和建议。

-内部信息共享：各部门在日常工作中发现的与市场相关的信息，及时反馈至市场分析工作小组。

-信息收集的频率与要求

-定期收集：市场部每周收集一次行业政策法规信息，每月整理一次行业媒体发布的重要资讯。

-项目专项收集：针对特定的市场分析项目，按照项目计划及时收集相关信息，确保信息的完整性和针对性。

-信息质量要求：收集的信息要准确、真实、可靠，注明信息来源，对于重要信息要进行多方核实。

2.市场信息整理与分析

-信息整理

-分类归档：市场分析工作小组对收集到的信息进行分类，如政策法规类、市场需求类、竞争对手类等，建立电子和纸质档案，便于查询和管理。

-数据录入与存储：将收集到的数据信息录入专门的市场信息数据库，进行规范化管理，确保数据的安全性和可追溯性。

-市场分析方法

-定性分析：运用专家意见法、案例分析法等，对市场的宏观环境、发展趋势、竞争格局等进行定性判断和描述。

-定量分析：采用统计分析方法、数学模型等，对市场规