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传统滋补营养品618宣传及营销方案

一、方案背景

618电商大促作为年中重要的消费节点，消费者购物热情高涨，消费需求旺盛。传统滋补营养品市场近年来呈现出良好的发展态势，消费者对健康养生的重视程度不断提升，为传统滋补营养品在618期间的销售提供了有利条件。本次方案旨在借助618大促的契机，通过有效的宣传和营销手段，提升传统滋补营养品的销量和品牌知名度。

二、活动目标

（一）销售目标

在618活动期间，实现传统滋补营养品销售额较去年同期增长50%，达到[X]万元；订单量达到[X]单，其中新客户订单占比不低于40%。

（二）品牌目标

通过618活动的宣传推广，使品牌在传统滋补营养品领域的知名度提升30%；增加品牌官方网站及电商平台店铺的粉丝数量，其中官方网站新增粉丝[X]人，电商平台店铺新增粉丝[X]人。

（三）客户目标

提高客户的复购率，活动期间老客户复购率达到25%；收集有效客户信息[X]条，为后续的客户维护和营销活动奠定基础。

三、目标客户群体分析

（一）年龄分布

1.25-35岁：这一群体处于事业上升期，工作压力较大，注重自身健康保养，同时也会为父母购买滋补营养品，是购买传统滋补营养品的重要力量。

2.36-55岁：关注自身健康状况，有一定的消费能力，对传统滋补营养品的认可度较高，多为自用。

3.55岁以上：对养生滋补有较高的需求，更倾向于选择传统、知名品牌的滋补营养品，购买决策权较大。

（二）消费需求

1.养生保健：希望通过食用传统滋补营养品改善身体机能，增强免疫力，预防疾病。

2.礼品赠送：在节日、纪念日等特殊场合，将传统滋补营养品作为礼品赠送亲朋好友，注重产品的包装和品牌知名度。

3.特定功效：如补血、补气、补肾、养颜等，针对自身的身体状况选择具有相应功效的产品。

（三）购买习惯

1.线上购买：越来越多的消费者选择在电商平台购买传统滋补营养品，方便快捷，且能享受更多的优惠活动。

2.线下购买：部分消费者尤其是中老年人更倾向于在实体店购买，能够亲自挑选产品，感受产品的质量。

3.品牌偏好：消费者对知名品牌的信任度较高，更愿意购买品牌知名度高、口碑好的传统滋补营养品。

四、宣传策略

（一）线上宣传

1.电商平台推广

店铺装修：对电商平台店铺进行全面装修，突出618活动主题和优惠信息，营造浓厚的活动氛围。

商品详情页：优化商品详情页，详细介绍产品的功效、成分、食用方法等信息，增加消费者对产品的了解和信任。

活动报名：积极报名参加电商平台的618官方活动，如满减、优惠券、秒杀等，提高产品的曝光率和销量。

直通车和钻展：投放直通车和钻展广告，针对目标客户群体进行精准推广，提高产品的搜索排名和点击率。

2.社交媒体营销

微信公众号：发布618活动推文，介绍活动内容、优惠信息和产品特点，引导粉丝关注和购买。同时，开展微信抽奖、转发有礼等活动，扩大活动影响力。

微博：发布活动相关话题和内容，与粉丝进行互动交流，提高品牌知名度和活动参与度。邀请微博达人进行产品试用和推荐，借助达人的影响力吸引更多消费者。

抖音、快手：制作产品宣传短视频，展示产品的外观、功效和使用场景等，通过短视频平台的流量优势，吸引潜在客户。开展直播带货活动，由主播现场介绍产品、解答消费者疑问，并进行实时销售。

3.搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）

优化官方网站和电商平台店铺的关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加自然流量。

投放SEM广告，选择与传统滋补营养品相关的关键词进行推广，提高品牌的曝光率和点击率。

（二）线下宣传

1.实体店宣传

门店布置：在实体店门口和店内摆放618活动海报、展架等宣传物料，突出活动主题和优惠信息。

店员推广：对店员进行活动培训，使店员能够熟练介绍活动内容和产品特点，积极向顾客推荐产品，提高成交率。

2.社区推广

在居民社区发放活动宣传单页，介绍618活动内容和产品信息，邀请居民到店或线上购买。

在社区举办小型的产品体验活动，让居民亲自体验产品的效果，增加对产品的信任度。

3.户外广告

在人流量较大的地方投放户外广告，如公交车站、地铁站、商场等，扩大活动的影响力。

五、营销活动策略

（一）价格优惠活动

1.满减活动：设置不同的满减门槛，如满200减30、满500减100、满1000减300等，鼓励消费者多买多省。

2.优惠券：发放不同面额的优惠券，如10元、20元、50元、100元等，消费者可在购买产品时抵扣相应金额。优惠券可通过电商平台、社交媒体、实体店等渠道发放。

3.折扣活动：部分产品进行折扣销售，如8折、7折、6.18折等，吸引消费者购买。

4.组合套餐：推出多款产品组合套餐，套餐价格低于单独购买各产品的总价，为消费者提供更多的实惠。

（二）互动营销活动

1.秒杀活动：在每天的特定