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市场管理考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异

2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

3.以下不属于市场定位的方法是（）

A.产品特色定位B.顾客利益定位C.成本价格定位D.渠道定位

4.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

5.新产品开发过程的第一个阶段是（）

A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.市场试销

6.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取的是（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.认知价值定价法

7.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，该渠道策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销

8.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

9.以下属于营业推广方式的是（）

A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系

10.市场调查首先要解决的问题是（）

A.确定调查方法B.选定调查对象C.明确调查目的D.解决调查费用

答案：1.B2.A3.D4.B5.A6.B7.C8.D9.C10.C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场的构成要素包括（）

A.人口B.购买力C.购买欲望D.购买场所E.购买方式

2.消费者市场的特点有（）

A.需求的多样性B.购买者的分散性C.购买的专业性

D.需求的弹性大E.购买的情感性

3.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性E.可区分性

4.企业的目标市场策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略E.整合性市场营销策略

5.品牌的作用有（）

A.便于消费者辨认和购买B.有利于企业促销

C.有助于树立企业形象D.增加产品附加值E.保护企业合法权益

6.新产品的类型包括（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品

D.仿制新产品E.组合新产品

7.影响企业定价的因素有（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理

8.分销渠道的类型包括（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

9.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销

10.市场调查的方法有（）

A.观察法B.实验法C.访问法D.问卷调查法E.二手资料收集法

答案：1.ABC2.ABDE3.ABCDE4.ABC5.ABCDE6.ABCD7.ABCDE8.ABCDE9.ABCD10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场是商品交换的场所，也是商品交换关系的总和。（）

2.消费者市场需求的弹性较小。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

4.企业的市场定位一旦确定就不能改变。（）

5.品牌就是商标，二者没有区别。（）

6.产品生命周期就是产品的使用寿命。（）

7.成本导向定价法是以产品成本为基础来制定价格的方法。（）

8.直接渠道是指生产者把产品直接销售给最终消费者的渠道。（）

9.广告是一种单向的信息传播活动。（）

10.市场调查的目的是为企业决策提供依据。（）

答案：1.√2.×3.√4.×5.×6.×7.√8.√9.√10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会，发掘新市场；能更好地满足消费者需求；有助于企业集中资